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SDR – Sales Development Representative

Le commercial du 21eme Siècle

  • Plus de 45 000 offres de postes sur Pole Emploi
  • Salaire entre 2000 et 3500 € par mois
  • 95% de taux d’embauche à l’issue du programme Rocket School

Le Sales Development Representative, c’est le commercial High Tech. Un SDR intervient généralement dans une startup ou il est en charge de trouver du business pour l’entreprise en identifiant et qualifiant les prospects les plus pertinents. On parle parfois de SDR, de Sales Development Representative. Le terme vient de la Silicon Valley ou ce profil est très recherché car c’est lui qui apporte le fuel, le business, qui permet à l’entreprise de se développer.

Il engage le premier contact pour obtenir les informations nécessaires à l’action commerciale. Le ou la SDR intervient principalement dans des startups en hypercroissance, qui ont processé à l’extrême le cycle de vente pour se développer très rapidement. Il ou elle travaille en étroite relation avec des bizdevs plus expérimentés qui sont eux, en charge de conclure les contrats à partir des leads très qualifiés qu’il ou elle a transmis.

Le SDR est généralement alimenté en leads plus ou moins qualifiés par le marketing ou les growth hackers de l’entreprise. Il utilise aussi, éventuellement, une solution de marketing automation.

Le poste de SDR est un passage obligatoire vers les métiers de manager Commercial.

Ce poste nécessite des traits de caractère spécifiques :

  • Persévérant
  • Aime aller vers les autres
  • Aime le challenge
  • Est à l’écoute des autres

Nos amis de salesdorado présentent bien ce métier : https://salesdorado.com/process-commerciaux/sdr-definition/.

Et si ce métier était pour vous ?

La Rocket-School a pour mission d’amener sur le marché du travail des profils opérationnels ayant une excellente maîtrise des outils numériques de la vente et du web marketing et d’accéder à des postes à responsabilités en entreprise. Quel que soit le niveau à l’entrée, nous vous proposons une formation dont la durée permettra d’atteindre ces objectifs.

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