Le rôle d’un Sales Development Representative (SDR) est crucial dans les équipes commerciales des start-ups et scale-ups. Il est chargé de prospecter et de qualifier les leads pour alimenter le pipeline commercial. En utilisant des outils digitaux, il identifie et qualifie les prospects, engage des conversations et génère des opportunités de vente, permettant à l'entreprise d'accélérer sa croissance. Ce rôle est essentiel pour maximiser l’efficacité des équipes commerciales et accélérer le processus de vente. Si vous vous demandez comment devenir SDR, quelles compétences développer ou quelle formation SDR en alternance suivre, ce guide vous éclaire.
Le SDR est responsable de la première étape du processus de vente dans une entreprise. Son rôle principal est de générer des leads (prospects) qualifiés et de prendre contact avec eux pour initier des opportunités commerciales. Le SDR qualifie les prospects pour les transmettre ensuite aux commerciaux plus expérimentés, généralement des Account Executives (AE), qui finaliseront la vente. Il joue donc un rôle clé dans le développement commercial d’une entreprise.
Le SDR doit :
Les SDRs utilisent plusieurs outils pour faciliter leur prospection et leur suivi :
Pour devenir SDR, il n’est pas nécessaire d’avoir une formation spécifique, mais plusieurs compétences sont essentielles :
Le temps nécessaire pour devenir SDR dépend de la formation et de l’expérience pratique :
Pour réussir en tant que SDR, plusieurs qualités sont indispensables :
Les SDRs sont particulièrement recherchés dans les secteurs suivants :
Le salaire d’un SDR varie en fonction de l’expérience et du secteur d’activité :
Un SDR peut évoluer de plusieurs façons :
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Chez Rocket School, un coaching individualisé est organisé pour chaque candidat afin de l’accompagner dans la mise en valeurs de son profil et ses compétences, ainsi que dans l’optimisation de sa recherche d’entreprise.
Par ailleurs, Rocket School possède une équipe commerciale dédiée à la recherche d’entreprises partenaires présentant des besoins de recrutement dans les métiers du marketing digital ou du business development, de la relation client ou encore des ressources humaines.
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Pour vous inscrire à Rocket School, vous devez avoir au minimum 18 ans.
Et parce que chez Rocket School, on est convaincus qu’on peut apprendre à tout âge : il n’y a aucun âge maximal requis pour nous rejoindre. La preuve : notre diplômée la plus âgée en 2025 avait plus de 60 ans.
Les recrutements ont lieu toute l’année mais les places sont limitées. Nous vous conseillons donc de postuler le plus tôt possible.
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