Business Developer ou Sales Development Representative : quelle différence ?

1. Comprendre les missions : deux étapes clés du cycle commercial

Le SDR (Sales Development Representative) et le Business Developer interviennent tous deux dans la croissance de l’entreprise, mais à des niveaux différents du parcours client.

Le SDR est avant tout un chasseur de leads. Son rôle est de :

• Identifier les prospects pertinents (leads)
• Qualifier les besoins via des appels ou messages personnalisés
• Prendre des rendez-vous pour les Account Executives ou Business Developers
• Travailler avec des outils d’automatisation, de CRM et de prospection (HubSpot, Salesforce, Lemlist, etc.)
• Générer un maximum d’opportunités commerciales pour alimenter l’équipe de closing

Le Business Developer, lui, a une vision plus globale :

• Il peut inclure des tâches de prospection (comme le SDR)
  Mais il est aussi impliqué dans la négociation, la signature et la stratégie commerciale
• Il construit des partenariats, développe de nouveaux marchés et cherche des leviers de croissance à long terme

En résumé : “Le SDR ouvre les portes, le Business Developer les franchit.”

2. Quel métier est fait pour moi ? Choisir selon son profil et ses soft skills

Ces deux métiers exigent des compétences complémentaires. Le choix entre SDR et Business Developer dépend de votre personnalité, de vos ambitions et de votre appétence pour la stratégie vs. l’action terrain.

Le SDR : idéal pour les profils énergiques et organisés

• Si vous aimez :
• Les challenges quotidiens
• Le contact direct et rapide avec les clients
• Atteindre des objectifs chiffrés
• L’autonomie dans vos tâches
• Travailler en rythme soutenu et constant

Alors le métier de SDR est un excellent point d’entrée. C’est souvent un poste tremplin, très formateur pour comprendre les bases de la vente et progresser vers des rôles de Business Developer, Account Executive ou Customer Success.

Le Business Developer : pour les profils stratégiques et créatifs

Si vous êtes plus à l’aise avec :

• La négociation commerciale
• La construction de partenariats
• L’élaboration de stratégies de croissance
• La gestion de projets et l’analyse de données
• Une approche moyen / long terme des relations client

Alors le rôle de BizDev est plus adapté. Il demande plus de recul, une forte intelligence relationnelle et une vision élargie du business.

3. SDR vs Business Developer : salaires, perspectives et formations

Salaires et évolutions

• SDR débutant : entre 24K€ et 35K€ brut/an, avec des variables selon les performances
• Business Developer débutant : entre 28K€ et 40K€ brut/an, plus des primes selon les deals conclus
• Après quelques années, ces rôles peuvent évoluer vers : Account Executive, Head of Sales, Customer Success Manager ou même Growth Manager.

👉 Ces deux métiers sont très recherchés dans les start-ups, scale-ups et entreprises tech, car ils génèrent directement du chiffre d’affaires.

Se former chez Rocket School

Rocket School propose des formations en alternance et sans prérequis de diplôme, avec un recrutement basé sur les soft skills et une pédagogie immersive.

Nos programmes incluent :

• Un bootcamp intensif (6 semaines) pour maîtriser les outils et méthodes
• 12 mois d’alternance rémunérée en entreprise
• Un accompagnement individualisé vers l’emploi

Nos formations mènent à des diplômes de niveau bac+3 à bac+5, reconnus par l’État.