Métier Head of Marketing

Quel est le rôle du Head of Marketing ?

Le Head of Marketing (ou Directeur Marketing) pilote l’ensemble de la stratégie marketing d’une entreprise. Il définit les objectifs, gère les budgets, encadre les équipes (digital, contenu, communication, acquisition, produit…) et s’assure que toutes les actions marketing contribuent à la croissance de l’entreprise. Véritable chef d’orchestre, il articule le marketing autour des enjeux business, du positionnement de marque et de la performance. C’est un poste à la fois stratégique et opérationnel, avec une forte dimension managériale.

Quelles sont les missions principales d’un Head of Marketing ?

Le Head of Marketing doit :

• Définir et piloter la stratégie marketing globale (digitale, brand, acquisition, contenu, CRM…)

• Analyser les tendances du marché, les comportements clients et la concurrence

• Fixer les objectifs marketing en lien avec la direction générale

• Élaborer les plans d’action et suivre leur exécution

• Gérer les budgets marketing et mesurer le ROI des actions menées

• Superviser et coordonner les équipes marketing (experts, managers, prestataires…)

• Collaborer avec les équipes commerciales, produit, tech et RH

• Optimiser la notoriété, l’image de marque et la génération de leads

• Mettre en place des outils de pilotage et de reporting

• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et ajuster la stratégie en continu

Quels sont les outils utilisés par un Head of Marketing ?

Le Head of Marketing utilise une large palette d’outils :

• CRM & marketing automation : HubSpot, Salesforce, Brevo, ActiveCampaign

• Analyse et reporting : Google Analytics, Looker Studio, Tableau, Power BI

• Outils d’acquisition : Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager

• SEO/SEA : Semrush, Ahrefs, Screaming Frog, Google Search Console

• Gestion de projet : Asana, Trello, Notion, Monday

• Content & design : Canva, Figma, Adobe Suite, ChatGPT

• Collaboration & veille : Slack, Notion, Feedly, Google Workspace

Quels sont les prérequis pour devenir Head of Marketing ?

Pour accéder à ce poste, il est conseillé d’avoir :

• Une expérience solide (5 à 10 ans) dans différents domaines du marketing.

• Une bonne maîtrise du marketing digital, du branding et de la stratégie de contenu.

• Une capacité à piloter des campagnes d’acquisition et de conversion.

• Une vision stratégique combinée à une bonne culture de la data.

• Des compétences en gestion de projet, en leadership et en communication.

• Une appétence pour les outils, les nouvelles tendances et l’expérimentation.

Quelles sont les qualités requises pour devenir Head of Marketing ?

Un bon Head of Marketing doit avoir :

• Leadership : fédérer, inspirer et faire monter les équipes en compétence.

• Vision stratégique : savoir où aller et comment y arriver.

• Esprit analytique : interpréter les données pour prendre les bonnes décisions.

• Créativité : proposer des campagnes innovantes et différenciantes.

• Adaptabilité : ajuster rapidement les plans selon les résultats ou les changements du marché.

• Orientation business : toujours lier les actions marketing aux objectifs de croissance.

• Rigueur : prioriser, suivre les budgets et respecter les délais.

Quels secteurs recrutent des Head of Marketing ?

Ce poste est clé dans de nombreux secteurs :

• Startups et scale-ups (SaaS, tech, e-commerce, edtech…).

• Entreprises B2B ou B2C avec une activité en ligne forte.

• Groupes industriels, retail ou services en phase de transformation digitale.

• Agences ou cabinets souhaitant structurer leur marque.

• Organismes de formation et établissements d’enseignement.

Quels sont les avantages et inconvénients du métier de Head of Marketing ?

Avantages :

• Poste stratégique au cœur des décisions.

• Forte autonomie et variété des missions.

• Impact direct sur la croissance de l’entreprise.

• Encadrement d’équipes pluridisciplinaires.

• Opportunités d’innovation, de créativité et d’expérimentation.

Inconvénients :

• Pression sur les résultats et les KPIs business.

• Nécessité de jongler entre vision long terme et actions court terme.

• Gestion de nombreux interlocuteurs internes et externes.

• Charge mentale liée à la diversité des canaux et outils à piloter.

Quel est le salaire d’un Head of Marketing ?

Le salaire varie selon l’expérience, la taille de l’entreprise et le secteur :

• Débutant dans le poste (avec 5-7 ans d’expérience globale) : 55 000 à 70 000 € brut/an.

• Confirmé : 70 000 à 100 000 € brut/an.

• Senior ou en scale-up/structure internationale : 100 000 à 150 000 € brut/an voire plus, avec variable et/ou BSPCE.

Quelles sont les évolutions de carrière possibles d’un Head of Marketing ?

• Chief Marketing Officer (CMO)

• Head of Growth / VP Growth

• Directeur Général Adjoint (DGA) en charge du développement

• Consultant marketing stratégique / freelance

• Entrepreneur / fondateur de startup