Formation Master of Science Business Management & Growth Strategy

À l’issue de la formation, les apprenants seront capables de :

• Développer et lancer de nouvelles offres digitales
• Identifier des opportunités de marché sur le digital en s’appuyant sur des analyses stratégiques et des études de comportement utilisateur.
• Concevoir et structurer une nouvelle offre numérique (produit, service ou modèle SaaS) en intégrant les enjeux business, technologiques et concurrentiels.
• Définir une stratégie de pricing adaptée (abonnement, freemium, premium, bundles) et construire un go-to-market efficace.
• Cartographier et optimiser le parcours utilisateur (user journey) afin de maximiser l’acquisition, la conversion et la rétention.
• Concevoir une expérience digitale cohérente et performante sur l’ensemble des points de contact (site, produit, marketing, sales).
• Construire et scaler des stratégies d’acquisition performantes
• Définir une stratégie d’acquisition client multicanale combinant inbound marketing, outbound sales et leviers growth.
• Mettre en place un écosystème d’acquisition automatisé et scalable basé sur les outils marketing et sales modernes (CRM, marketing automation, ads, scraping, IA).
• Concevoir, lancer et optimiser des campagnes d’acquisition orientées performance et croissance.
• Piloter les leviers d’acquisition digitaux (SEO, SEA, Social Ads, content, email, social selling) dans une logique de ROI.
• Suivre et analyser les performances des campagnes à partir des KPIs clés (CAC, LTV, ROI, taux de conversion) et ajuster en continu la stratégie.
• Manager une équipe Growth, Marketing et Sales
• Structurer une organisation orientée acquisition en définissant les rôles, les process et les objectifs d’une équipe growth (marketing, sales, product marketing).
• Recruter, onboarder et accompagner les talents dans une logique de montée en performance rapide.
• Piloter la performance individuelle et collective à travers des KPIs business clairs et actionnables.
• Mettre en place des méthodes de travail agiles et collaboratives pour optimiser l’efficacité des équipes.
• Gérer un budget growth et arbitrer les investissements entre les différents leviers d’acquisition et de scaling.
• Développer des partenariats stratégiques pour accélérer la croissance et créer des effets de levier business.
• Piloter la performance commerciale et la relation client
• Structurer des campagnes de prospection multicanales (email, téléphone, social selling) et en optimiser la performance.
• Construire des propositions commerciales complexes et gérer des négociations avec des clients stratégiques et grands comptes.
• Piloter un portefeuille clients dans une logique de croissance (acquisition, upsell, cross-sell, rétention).
• Déployer une stratégie CRM orientée lifecycle client pour maximiser la valeur vie client (LTV).
• Améliorer en continu les processus de conversion et de fidélisation en s’appuyant sur la donnée client.
• Piloter une stratégie marketing digital data-driven et scalable
• Exploiter la data utilisateur et marketing via des outils analytics dans le respect du RGPD.
• Construire et piloter une stratégie de content marketing pour générer de la visibilité, de l’autorité et de la preuve sociale.
• Optimiser la performance digitale à travers le SEO, le SEA, les Social Ads et les leviers d’automatisation marketing.
• Concevoir et déployer des scénarios de growth hacking et d’automatisation pour accélérer la génération de leads et la conversion.
• Mettre en place des dashboards de pilotage pour suivre la performance globale et orienter les décisions stratégiques.

À la fin de la formation, vous serez capable de :

✓ Définir et lancer une offre digitale rentable et scalable
✓ Construire des stratégies d’acquisition performantes et automatisées
✓ Piloter la croissance via la data (CAC, LTV, ROI)
✓ Manager une équipe growth / marketing / sales
✓ Développer et optimiser des funnels de conversion complets
✓ Transformer une stratégie digitale en croissance business mesurable

Bloc 1 – Développer et implémenter une nouvelle offre numérique :

• Analyse stratégique et opportunités : Conduire des analyses de marché approfondies pour identifier des opportunités d’affaires sur le web et concevoir de nouvelles offres de produits ou services numériques.
• Modélisation et pricing : Définir la politique tarifaire de la nouvelle offre (structures, modèles d’abonnements, niveaux de prix) et préparer la stratégie de lancement (Go-to-Market).
• Ingénierie du parcours client : Cartographier l’intégralité du parcours utilisateur (User Journey), concevoir la stratégie de communication omnicanale de l’offre et valider l’ergonomie globale des points de contact.

Bloc 2 – Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d’acquisition clients :

• Architecture de l’acquisition : Construire, outiller et automatiser un écosystème d’acquisition client performant en intégrant les outils marketing de dernière génération.
• Cadrage et exécution des campagnes : Définir le cadre stratégique de campagnes d’acquisition transverses, mêlant leviers marketing (Inbound) et leviers commerciaux (Outbound).
• Pilotage par la donnée (Data-Driven) : Mesurer, analyser et optimiser en continu la performance des campagnes en fonction du ROI, du coût d’acquisition client (CAC) et de la Value Life Time (LTV).

Bloc 3 – Structurer et manager une équipe d’acquisition client :

• Ingénierie RH et intégration : Définir l’organisation idéale d’une équipe d’acquisition mixte (Growth, Marketing, Sales), construire les plans de charge, rédiger les fiches de poste et concevoir les kits d’accueil (onboarding).
• Management et animation d’équipe : Encadrer et animer l’équipe au quotidien, piloter la performance collective, assurer le suivi individuel et mener les évaluations des collaborateurs.
• Gestion budgétaire et alliances : Cadrer et piloter le budget global de l’équipe Growth, et mettre en place des partenariats stratégiques avec des prestataires ou structures externes pour maximiser les synergies.

Bloc 4 – Piloter la relation commerciale, de la prospection à la fidélisation client :

• Ingénierie de la prospection : Cadrer les campagnes de prospection ciblées, élaborer et optimiser des scénarios d’approche (téléphonique, emailing, social selling) et en piloter la performance.
• Négociation et Grands Comptes : Construire des propositions commerciales complexes en réponse à des expressions de besoins, mener des négociations de haut niveau et gérer un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Stratégie de fidélisation (Retention) : Piloter l’ensemble des processus de gestion de la relation client (CRM) pour maximiser l’engagement post-achat, l’adoption et la rétention à long terme.

Bloc 5 – Piloter une stratégie de marketing digital, de l’élaboration au suivi :

• Surveillance et exploitation de la donnée : Suivre l’activité numérique des utilisateurs à l’aide d’outils d’analytics dédiés et exploiter la donnée collectée dans le respect strict du RGPD.
• Stratégie de contenu et preuve sociale : Conduire une stratégie de marketing de contenu efficace (Content Marketing), asseoir l’autorité de l’entreprise et développer sa preuve sociale sur le web.
• Performance Web, Publicité & Automatisation : Piloter des campagnes de publicité en ligne (SEA, Social Ads), optimiser le référencement naturel (SEO) du site, formaliser les expressions de besoins d’automatisation et implémenter des scénarios de Growth Hacking avancés.

L’accès à ce programme de Mastère de Niveau 7 (Bac+5 / Master) est soumis à des critères de sélection rigoureux, visant à garantir l’excellence de la promotion et la réussite de l’intégration professionnelle en alternance.

Niveau d’études requis :

Les candidats doivent être titulaires au minimum d’un diplôme de niveau Bac+3 (Licence, Bachelor ou titre certifié équivalent).

Domaines d’études privilégiés :

Bien que le programme soit adapté aux profils en reconversion ayant réalisé une année de formation en Bachelor à la Rocket School, le cursus est ouvert prioritairement aux personnes issues de filières liées aux sciences de gestion, au management, au marketing, à la négociation commerciale ou à la gestion d’entreprise.

Expérience professionnelle :

Une première expérience (stages, alternance, premier emploi) dans un environnement managérial ou commercial constitue un atout sérieux pour valoriser la candidature.

Néanmoins, elle n’est pas obligatoire : le potentiel, la clarté du projet professionnel et les aptitudes comportementales (soft skills) restent les critères d’évaluation déterminants lors du processus de sélection.

Une pédagogie active axée sur le « Learning by Doing »
Chez nous, pas de cours magistraux théoriques et déconnectés de la réalité. Notre modèle repose sur une pédagogie immersive, interactive et en constante évolution pour coller au plus près des besoins terrain des entreprises et des mutations de nos métiers.

Notre objectif ? Vous autonomiser, révéler vos soft skills (leadership, esprit d’équipe, agilité) et vous transmettre des compétences immédiatement actionnables.

Des méthodes d’apprentissage hybrides et innovantes :
Le meilleur du présentiel et du distanciel : La formation se déroule principalement sur nos campus pour favoriser l’intelligence collective, rythmée par quelques séquences stratégiques à distance.

Des outils intuitifs et gamifiés :
Accédez à une plateforme d’e-learning interactive dotée de modules de gamification pour progresser à votre rythme et ancrer durablement vos connaissances.

Un accompagnement par des experts du terrain :
Vous êtes guidé(e), challengé(e) et coaché(e) tout au long de votre bootcamp et de votre alternance par des professionnels en activité, experts reconnus dans leur domaine. »

Le parcours de certification :

Pour l’attribution du titre de Niveau 7, l’accent est mis sur des scénarios complexes et des livrables de niveau stratégique (gouvernance, arbitrages budgétaires, ingénierie d’offre).

Ce parcours intensif en 25 mois forme des cadres dirigeants capables de concevoir, déployer et piloter une stratégie de croissance globale, de business management et d’acquisition numérique responsable. Conçu spécifiquement pour des profils en reconversion, il allie un bootcamp immersif de 1 mois et une alternance en entreprise de 24 mois (rythme d’une semaine en centre, trois semaines en entreprise), avec une pédagogie active fondée sur le learning by doing.

L’objectif : Maîtriser les compétences stratégiques, managériales, analytiques et techniques les plus recherchées du marché (Scénarios d’automatisation, ingénierie d’offre, Growth Hacking, Business Tools, IA générative) pour structurer des processus d’acquisition performants, manager des équipes mixtes et maximiser le chiffre d’affaires.

Une progression en 2 temps :

Bootcamp (1 mois) : Acquérir les fondamentaux stratégiques et la posture de Manager :

• Développement des soft skills et leadership : Management d’équipes mixtes (profils marketing et commerciaux), communication interpersonnelle, agilité décisionnelle, culture de la croissance axée sur la donnée (data-driven) et inclusivité.
• Bases de la stratégie d’ingénierie commerciale : Conduite d’analyses stratégiques complexes, identification d’opportunités d’affaires sur des marchés cibles, modélisation des politiques de prix et élaboration de nouvelles offres de produits ou services.
• Maîtrise de l’écosystème technique et de l’automatisation : Prise en main des architectures CRM (HubSpot, Salesforce), des outils de scraping, de tracking de l’activité des utilisateurs et d’outils d’IA générative pour modéliser des scénarios d’automatisation des processus (Growth Hacking).
• Pratique intensive : Projets collectifs de création d’entreprise (type « Changemaker Project »), simulations de négociations complexes, études de cas de déploiement d’offres à l’international, et challenges intensifs menés dans le respect strict des cadres réglementaires (RGPD et sécurisation des données).

Alternance (24 mois) : Devenir opérationnel sur des fonctions de direction :

Pendant leur année en entreprise, les apprenants mettent en œuvre les compétences de Niveau 7 associées aux grands blocs d’activités officiels de la certification adaptés au Business Management & Growth Strategy :

• Développer, implémenter une nouvelle offre et piloter une stratégie marketing digital : Modéliser et tarifer de nouvelles solutions numériques, cartographier l’ingénierie des parcours clients, déployer des stratégies de contenu d’autorité et optimiser l’ergonomie globale ainsi que le référencement naturel (SEO) pour maximiser les performances de conversion.
• Élaborer des stratégies d’acquisition complexes et piloter la relation commerciale de bout en bout : Concevoir et outiller des processus d’acquisition globaux associant leviers marketing (Inbound, publicité en ligne) et commerciaux (scénarios de prospection, réponse aux appels d’offres), tout en menant des négociations complexes et en gérant des portefeuilles de clients Grands Comptes.
• Structurer, manager une équipe d’acquisition client et piloter la performance financière : Définir l’organisation optimale des équipes, construire les plans de charge, recruter et intégrer les talents, nouer des partenariats stratégiques externes et manager rigoureusement les budgets de croissance (arbitrages budgétaires, mesure de la performance et du ROI des campagnes).

Les modalités d’évaluation s’articulent autour d’épreuves immersives de haut niveau :
– Un Hackathon stratégique : Un sprint intensif en équipe pour résoudre une problématique réelle de croissance soumise par une entreprise. Vous devrez formaliser un plan d’action global et le pitcher devant un comité de direction.
– Un Serious Game (Simulation de direction) : Une immersion virtuelle aux commandes d’une entreprise pour tester votre vision macro-économique, vos prises de décisions budgétaires et votre capacité à manager des équipes mixtes en temps réel.
– Des études de cas immersives & Dossiers écrits : Des analyses approfondies basées sur des situations d’entreprises réelles (audits de processus d’acquisition, lancements d’offres à l’international, scénarios d’automatisation avancés).
– Des projets d’ingénierie d’affaires (Individuels ou collectifs) : À l’image du projet collectif de création d’entreprise (Changemaker Project), ces travaux valident votre capacité à structurer une offre de A à Z (pricing, gouvernance des données, conformité RGPD).
– Le Grand Oral & Mémoire de fin d’études : La clé de voûte de votre Mastère. La rédaction d’un mémoire professionnel de niveau stratégique adossé à vos missions en entreprise, suivi d’une soutenance orale devant un jury d’experts et de professionnels indépendants.

Critères de validation et exigences académiques :
Règle d’or de la certification : Pour obtenir l’ensemble du titre de Niveau 7, le candidat doit impérativement valider chacun des blocs de compétences constitutifs de la certification avec une moyenne pondérée minimale de 10/20.

Chaque bloc fait l’objet d’une validation autonome. En cas de non-validation d’un bloc, des sessions de rattrapage ou des parcours de capitalisation spécifiques sont prévus.

Note : Tout au long des 24 mois de formation, des évaluations formatives (examens blancs, soutenances non certifiantes, revues de projets) sont organisées par nos coachs et formateurs afin de suivre précisément votre montée en compétences et de vous préparer aux exigences des jurys finaux.

Nos intervenants ne sont pas des théoriciens ; ce sont des professionnels en activité et des leaders de la croissance qui façonnent quotidiennement le marché du numérique. Ils exercent des fonctions de direction (Directors of Growth, Head of Sales, CMO, Chief Digital Officers) au sein des écosystèmes les plus exigeants :

• Start-up en hypercroissance : Pour transmettre l’agilité, la culture du test-and-learn et le déploiement rapide de stratégies innovantes.
• Scale-up en phase de structuration : Pour enseigner l’industrialisation des processus, l’automatisation avancée et le management d’équipes mixtes de grande envergure.
• Grands groupes et ESN : Pour apporter la maîtrise des négociations complexes, la gestion de budgets d’acquisition volumineux et la gouvernance stricte des données (RGPD).

 

Une pédagogie par l’action (Learning by Doing) :

Parce que le marché du travail évolue à un rythme inédit, nos experts garantissent une transmission de compétences actualisée, concrète et immédiatement applicable en entreprise. Leur méthode d’enseignement s’affranchit des cours magistraux pour s’ancrer exclusivement dans le réel :

• Études de cas réels et de haut niveau : Les apprenants travaillent sur de véritables problématiques d’entreprises, de la modélisation de politiques de prix au déploiement d’offres à l’international.
• Maîtrise des outils standards du marché : L’apprentissage se fait directement sur les logiciels utilisés au quotidien par les équipes professionnelles (HubSpot, Salesforce, outils de Growth Hacking, IA générative).
• Retours d’expérience (Rex) et mentorat : Au-delà des compétences techniques, nos intervenants partagent leurs succès, leurs échecs stratégiques et leurs décryptages des tendances business actuelles. Ils transmettent la posture managériale et les soft skills indispensables

Le programme est articulé autour de 5 blocs de compétences (dont 1 optionnel) conformément au référentiel de certification pour un volume horaire de 910 heures sur les 2 années du cycle

Notre processus de sélection est conçu pour identifier votre potentiel, valoriser votre singularité et sécuriser votre parcours de reconversion vers les métiers de la croissance numérique.

La prochaine promotion fera sa rentrée académique en octobre, marquant le début du bootcamp intensif de 1 mois, pour un démarrage effectif de votre contrat en alternance en entreprise dès le mois de novembre (rythme d’une semaine en centre de formation et trois semaines en entreprise).

Pour rejoindre ce parcours d’excellence, le parcours d’admission se structure en 4 étapes clés :
– Inscription en ligne : Soumettez votre candidature en quelques clics via notre plateforme d’admission dédiée en y déposant votre CV et votre projet professionnel.
– Entretien de motivation approfondi : Un échange personnalisé avec nos équipes pédagogiques pour analyser la cohérence du programme avec vos aspirations, valider la compatibilité de la spécialisation Business Management & Growth Strategy avec votre projet, et confirmer votre employabilité.
– Test de personnalité et de potentiel (AssessFirst) : Complétez votre évaluation sur la plateforme AssessFirst. Ce test prédictif nous permet d’identifier vos soft skills (empathie, leadership, gestion de crise, résilience), vos leviers de motivation et vos talents naturels, au-delà de votre simple parcours académique.
– Évaluation technique des prérequis : Un bilan de vos compétences initiales pour cartographier vos acquis et ajuster au mieux votre parcours de formation (notamment les modules du bootcamp), garantissant ainsi une mise à niveau sur-mesure en fonction de votre expérience passée.

La formation en alternance est financée par l’entreprise. 

Le titre Manager marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique est inscrit au RNCP sous le code 37995, niveau 7, et reconnu par le Ministère du Travail.

Rocket School est un établissement inclusif, et des aménagements sont proposés pour les étudiants en situation de handicap.

Secteurs d’activités :

Le Manager marketing et commercial spécialisé en stratégie de croissance (Growth Strategy) exerce ses fonctions de direction au sein de structures où le modèle économique repose sur l’accélération numérique, la génération de revenus et l’optimisation des performances commerciales.

Il évolue principalement dans les écosystèmes les plus compétitifs (start-up en hypercroissance, scale-up, éditeurs de logiciels SaaS, ESN, cabinets de conseil en stratégie ou grands groupes internationaux).

Ses fonctions de haut niveau s’adaptent à l’envergure de l’organisation :

• Au sein d’une grande entreprise ou d’un grand groupe (chez l’Annonceur) : Il pilote à long terme des stratégies globales de Go-to-Market, gère de larges budgets d’acquisition et orchestre la transformation des processus commerciaux. Cadre décisionnaire, il supervise le déploiement de scénarios d’automatisation complexes et veille à la conformité réglementaire (RGPD) à l’échelle de l’organisation.
• En Cabinet de conseil ou Agence de Growth Marketing : Il intervient en tant qu’expert de haut niveau pour concevoir, auditer et optimiser les écosystèmes de croissance d’un portefeuille de clients diversifiés. Son agilité lui permet d’élaborer des architectures d’acquisition sur-mesure et d’accompagner la réorganisation de business units sur des marchés complexes (B2B ou B2C).
• Dans un contexte multi-entités ou à l’échelle d’un Groupe : À l’image des synergies transversales, il est chargé de piloter et de mutualiser les ressources et les outils numériques de plusieurs filiales. Il harmonise les architectures de données, centralise le pilotage budgétaire de la performance et rationalise les outils de suivi pour maintenir un niveau de service homogène.

 

Type d’emplois accessibles :

Le Manager marketing et commercial spécialisé en stratégie de croissance occupe une fonction de direction clé centrée sur le développement business global et la maximisation du chiffre d’affaires. À la fois stratège et expert technique, il est le garant de l’adéquation de l’offre digitale avec son marché. Grâce à une culture forte de la donnée (data-driven), il structure les processus de génération de leads, déploie des stratégies d’acquisition multicanales et implémente des architectures d’automatisation complexes. Leader d’équipes mixtes (rassemblant profils marketing et commerciaux), il orchestre le recrutement, l’intégration des talents, gère les budgets d’acquisition et bâtit des partenariats stratégiques pour maximiser le ROI de l’entreprise.

À la suite de leur formation, les diplômés accèdent à des métiers de direction, d’encadrement et d’expertise de Niveau 7, regroupés sous les intitulés suivants :

• Filière Direction, Stratégie Commerciale & Growth Leadership :
  Manager / Directeur de l’Acquisition (Head of Acquisition) / Growth Hacker / Growth Marketer Senior / Head of Sales / Directeur Commercial Digital / Business Developer Senior / Account Executive
• Filière Stratégie Marketing Digital, Data & Performance :
  Digital Marketing Manager / Directeur Marketing Digital / Chef de projet e-marketing stratégique / Traffic Manager / Consultant Média Senior (SEA/SEO Specialist) / Analyste de la performance d’acquisition / Data Marketer
• Filière Management d’Équipe, Projets d’Automatisation & Grands Comptes :
  Manager d’équipe Acquisition / Directeur d’exploitation commerciale / Chef de projet Automatisation des processus marketing et commerciaux / Key Account Manager (KAM) / Gestionnaire de portefeuille clients Grands Comptes / Consultant en transformation digitale et e-business

 

Évolution de carrière :

Après quelques années d’expérience à ce poste de Niveau 7, le Manager marketing et commercial spécialisé en stratégie de croissance évolue naturellement vers des fonctions de Directeur de la Croissance (Chief Growth Officer – CGO), Directeur du Digital (Chief Digital Officer – CDO), Directeur Général Adjoint en charge du Business Development, ou Directeur d’Agence Conseil en Stratégie Digitale.

99% des apprenants ont réussi leur examen en 2023-24

9% des apprenants ont poursuivi leurs études en 2023/24

31% des apprenants ont interrompu leur formation en 2023-24

90% des apprenants ont trouvé un emploi dans les 6 mois et 91% dans les 24 mois suite à l’obtention de leur titre en 2023-24

84% des apprenants ont trouvé un emploi dans le métier visé dans les 24 mois suite à l’obtention de leur titre en 2023-24

Non disponible*

* Notre école ne relève pas du périmètre InserJeunes. L’indicateur de valeur ajoutée n’est donc pas disponible.