Formation Bachelor Business Development

• Déployer une stratégie d’acquisition commerciale efficace, en combinant CRM, automatisation, phoning et landing pages.
• Prospecter, vendre et fidéliser, en menant des cycles de vente complexes et en développant la valeur client (rétention, upsell, recommandation).
• Piloter la performance commerciale, en coordonnant les projets d’acquisition et en analysant les résultats à l’aide d’indicateurs clés.

 

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Concevoir et piloter une stratégie d’acquisition alignée sur les besoins clients et les objectifs business.
• Prospecter efficacement via des campagnes multicanales, des outils CRM et des automatisations.
• Conclure des ventes complexes et fidéliser durablement les clients grâce à une posture adaptée et un suivi personnalisé.
• Utiliser le phoning et les landing pages comme leviers de conversion.
• Automatiser votre prospection avec des outils comme Zapier pour gagner en efficacité.
• Piloter des projets d’acquisition en coordonnant actions, équipes et ressources.
• Mesurer et optimiser la performance commerciale et marketing à l’aide de données et d’indicateurs clés.
• Activer les leviers de rétention, d’expansion et de recommandation pour maximiser la valeur client.

• L’admission en 1ère année est ouverte aux élèves de terminale ainsi qu’aux titulaires du Baccalauréat.
• L’admission parallèle en 2ème année est accessible aux étudiants ayant validé, ou en cours de validation, d’une première année d’enseignement supérieur (BTS, DUT, classe préparatoire, Licence 1…), soit 60 crédits ECTS.
• L’admission parallèle en 3ème année est accessible aux étudiants ayant validé, ou en cours de validation, de 2 années d’enseignement supérieur (BTS, DUT, classe préparatoire, Licence 2…), soit 120 crédits ECTS.

Une expérience professionnelle peut être reconnue par la validation des acquis professionnels (VAP), dans le cadre d’une commission pédagogique, afin d’obtenir une équivalence et d’intégrer la formation au niveau le plus adapté pour le candidat. Cette VAP peut être sollicitée auprès du chargé des admissions, au moment de l’entretien.

Le Bachelor en 3 ans Digital & Business Development de Rocket School forme des professionnels capables de piloter l’ensemble du cycle de vente en environnement digitalisé. Ce parcours professionnalisant, fondé sur l’alternance et le learning by doing, intègre les compétences les plus recherchées en business, marketing digital et stratégie d’acquisition client.

Une progression en 3 étapes :

B1 : Maîtriser les fondamentaux

• Soft skills, posture professionnelle et culture digitale.
• Premiers pas en marketing, gestion, commerce et outils numériques.

10% du programme est dédié à une première initiation à la spécialité.

B2 : Renforcer les compétences métiers

• Approfondissement des bases business et marketing stratégique.
• Introduction aux outils d’analyse de données, e-commerce, IA appliquée au commerce.

30% du programme est dédié à la spécialisation Digital & Business Development.

B3 : Devenir opérationnel en acquisition client

• Formation intensive sur les techniques de prospection, négociation, closing et fidélisation.
• Maîtrise des outils d’automatisation, CRM, landing pages, performance commerciale.
• Développement de projets concrets, simulations, hackathons et évaluations terrain.

Rocket School mise sur une pédagogie immersive, opérationnelle et individualisée, ancrée dans le learning by doing, où chaque apprenant apprend en agissant, en se trompant, en recommençant et en partageant. Cette approche repose sur 6 piliers structurants, qui préparent à la fois à un métier et à l’évolution permanente de ce dernier.

1. Learning by doing et mise en situation réelle

L’apprenant devient acteur dès le premier jour via des challenges concrets. Les cas sont inspirés de vrais besoins d’entreprises partenaires, ce qui ancre les savoirs dans le réel. Il est mis en situation de résolution de problème, prise d’initiative, construction de stratégie.

Exemples :

• Simulation de cold call pour un logiciel B2B.
• Lancement d’un mini-funnel d’acquisition pour une startup.
• Diagnostic commercial d’un client réel en challenge.

 2. Répétition & ancrage mémoriel

La pédagogie repose sur la répétition maîtrisée de gestes métier clés, ce que Rocket School appelle le SCOM (Socle de Compétences Opérationnelles Métier). Chaque compétence clé est réactivée régulièrement dans des contextes variés pour favoriser l’automatisation et l’efficacité.

Exemples :

• Relancer un prospect par mail dans 3 challenges différents.
• Identifier les bons ICP à partir de bases de données variées.
• Pitcher un projet en visio, en présentiel, en 1 min ou 10 min.

3. Apprendre à apprendre : autonomie & réflexivité

L’objectif n’est pas d’enseigner exhaustivement un métier, mais de donner les bases solides pour permettre à l’apprenant de continuer seul sa montée en compétences. Dès le démarrage, il apprend à :

• Chercher l’information pertinente (veille sectorielle, benchmark outils, tendances).
• Partager et collaborer avec ses pairs via Slack, notion, ou autres.
• S’autoformer, à travers des tutoriels, articles ou formats courts.
• Faire preuve de discernement, en sélectionnant les outils et méthodes adaptés au contexte.

Exemples :

• L’apprenant découvre un outil non connu via une vidéo YouTube et le met en application dans le TP suivant.
• Il documente ses apprentissages et les partage à sa promo.

4. Intelligence collective & dynamique de promotion

Le groupe est un levier d’apprentissage essentiel : feedbacks, entraide, mise en commun.
L’animation de la promo (Slack, rétros, debriefs croisés) valorise les apprentissages collaboratifs et l’intelligence collective.

Exemples :

• Debriefs collectifs après un pitch client, où chaque pair donne un feedback constructif.
• Codéveloppement entre promotions sur des problématiques rencontrées.

5. Outil au service de la compétence

Les outils digitaux sont des moyens, pas des fins. Le métier de business developer ou CSM repose d’abord sur la stratégie, la posture, l’organisation et la méthode.

Exemples :

• Les premiers challenges sont  volontairement non outillés, pour forcer la structuration manuelle et stratégique.
• Analyse comparative d’outils avant de les intégrer à une séquence automatisée.
  

6. Orientation client & logique besoin

Chaque apprentissage est centré sur la compréhension du client, non sur le produit ou service vendu. On développe une posture d’écoute, d’empathie et de reformulation, clé dans les métiers de l’acquisition.

Exemples :

• Séances d’acculturation métier avant de réaliser un challenge : comprendre le rôle et les pain points d’un prospect avant même de savoir ce que l’on vend.
• Jeu de rôle avec une posture découverte approfondie avant tout pitch.

1. En 1ère année et 2ème année, l’évaluation repose sur :

• Un rapport d’apprentissage ou de stage écrit et une soutenance orale
• Un projet de fin d’année en groupe mobilisant les compétences acquises

>> Le passage à l’année suivante est validé si la moyenne générale pondérée est supérieure ou égale à 10/20.

2. En 3ème année, l’évaluation repose sur des épreuves qui permettent de valider les blocs de compétences : 

• Un rapport de mission et une soutenance orale
• Un partiel
• Une semaine de Hackathon
• Un TP de négociation

>> Pour valider le titre, le candidat doit obtenir une moyenne pondérée d’au moins 10/20 à chacun des 5 blocs de compétences.

Nos intervenants sont des professionnels en activité, experts dans leur domaine. Ils exercent au sein de start-up, de scale-up ou de grandes entreprises, et apportent une vision actualisée, concrète et directement applicable du marché de l’emploi. Leur pédagogie s’ancre dans le réel, avec des cas pratiques, des outils utilisés au quotidien et des retours d’expérience tirés de leurs missions actuelles.

La formation dure 1078 heures, réparties sur 3 ans.

Elle est composée en deux temps forts : le bootcamp de 15 jours (3 semaines) et la période d’alternance entre l’école et l’entreprise sur 35 mois (3 ans).

La durée peut être ajustée selon le rythme et les disponibilités des participants.

• Inscription en ligne via notre plateforme.
  
• Entretien de motivation pour valider la compatibilité du programme avec votre parcours.
• Test de personnalité avec AssessFirst pour identifier votre profil.
• Évaluation des prérequis pour ajuster le parcours en fonction de votre expérience.

La formation en alternance est financée par l’entreprise.

Passerelles : à l’issue de la formation, vous pourrez poursuivre votre parcours en intégrant des programmes de niveau MsC (bac+5) afin de développer une expertise métier plus poussée, notamment dans les domaines du business development, du management, du marketing digital ou de la stratégie commerciale.

Débouchés : cette formation vous prépare à occuper des postes tels que Business Developer, Sales Development Representative (SDR), Chargé d’affaires ou encore Responsable avant-vente.

Nos diplômés peuvent évoluer dans tous types d’environnements professionnels : start-up, TPE, PME ou grands groupes, et ce, quels que soient le secteur d’activité (produits ou services) ou le positionnement de l’entreprise.

Cette formation est enregistrée sous le titre Responsable marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique dans le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP). Pour plus d’informations sur la certification, consultez le lien suivant : lien vers le RNCP.

Rocket School est pleinement engagée dans l’accessibilité des formations aux personnes en situation de handicap. Des aménagements spécifiques peuvent être proposés selon les besoins de chaque apprenant. Nous vous encourageons à nous contacter pour discuter des solutions adaptées.

96% de réussite à l’examen en 2023/24

7% des apprenants ont poursuivi leurs études en 2023/24

29% des apprenants ont interrompu leur cursus de formation en 2023/24

90% des apprenants ont trouvé un emploi dans les 6 mois suivant l’obtention de leur diplôme et 91% dans les 24 mois en 2023/24

84% des apprenants se sont insérés dans le métier visé dans les 24 mois en 2023-24

Valeur ajoutée : Non disponible*

* Notre école ne relève pas du périmètre InserJeunes. L’indicateur de valeur ajoutée n’est donc pas disponible.