En quoi consiste le métier d’attaché commercial BtoB junior ?
L’attaché commercial BtoB junior est un professionnel de terrain qui assure le développement commercial d’une entreprise auprès d’une clientèle professionnelle. Il est chargé de prospecter de nouveaux clients, de présenter les produits ou services de l’entreprise, de négocier les conditions de vente et de fidéliser les clients existants. En tant que junior, il travaille sous la supervision d’un commercial expérimenté ou d’un responsable commercial, tout en développant progressivement son autonomie et ses compétences.
Les attachés commerciaux BtoB juniors utilisent des outils CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Apollo), des logiciels bureautiques (Excel, PowerPoint, Google Sheets) ainsi que des outils de gestion de planning et de rendez-vous. Ils peuvent aussi être amenés à utiliser des outils d’e-mailing (Lemlist, Instantly) ou de signature électronique (Yousign, DocuSign).
Quelles sont les missions principales d’un attaché commercial BtoB junior ?
Les missions d’un attaché commercial BtoB junior sont centrées sur la prospection, la vente et le suivi des clients.
Il doit :
- Prospecter activement de nouveaux clients via téléphone, email, réseaux sociaux ou en physique.
- Présenter l’offre de l’entreprise de manière claire, adaptée et convaincante.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure.
- Participer à la négociation commerciale en respectant les marges et les objectifs fixés.
- Réaliser des devis, suivre les relances et contribuer à la conclusion des ventes.
- Assurer un suivi régulier avec les clients pour entretenir la relation et détecter de nouveaux besoins.
- Mettre à jour le CRM avec les informations clients, les étapes de vente et les documents associés.
- Participer à des salons, événements professionnels ou rendez-vous terrain.
- Assurer un reporting régulier de son activité commerciale auprès de son manager.
Les avantages proposés par l’entreprise
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Télétravail ponctuel
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Primes sur objectifs
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Mutuelle
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Remboursement à 50 % du titre de transport (y compris vélo)
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Formation financée intégralement par l’entreprise
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Alternance au rythme 1 semaine formation / 3 semaines entreprise
Le profil recherché
- Excellent relationnel, avec une vraie aisance dans les échanges écrits et oraux.
- Curiosité commerciale et goût du challenge pour apprendre à convaincre des décideurs BtoB.
- Organisation, rigueur et réactivité dans la gestion des relances et du suivi des leads.
- Bon niveau de français, avec une orthographe irréprochable dans les messages de prospection.
- Appétence pour les outils digitaux (CRM, automatisation, emailing, LinkedIn…).
- Envie d’apprendre un métier stratégique dans la vente et de contribuer à la croissance de l’entreprise.
- Capacité à collaborer avec des profils variés (commerciaux, marketing, direction).
