Formation Master of Science Business Management & Sales Strategy

• Développer la croissance commerciale en concevant des offres adaptées, en pilotant des stratégies d’acquisition multicanales et en maîtrisant l’ensemble du cycle de vente, jusqu’à la fidélisation.
• Structurer et manager une équipe commerciale performante, en définissant les rôles, les outils et les objectifs, tout en assurant l’animation, l’évaluation et le développement des talents.
• Prendre des décisions stratégiques orientées data, en analysant les performances commerciales et en s’appuyant sur des outils de business intelligence, d’automatisation et de pilotage budgétaire.

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Développer et lancer une nouvelle offre en identifiant des opportunités, structurant un positionnement, un prix, un parcours client et une stratégie de communication.
• Élaborer et piloter une stratégie d’acquisition clients, multicanale et performante, en intégrant CRM, automation, phoning et social selling.
• Maîtriser le cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en conduisant des négociations complexes et en répondant à des appels d’offres.
• Structurer, animer et piloter une équipe commerciale, en définissant les rôles, les outils, les objectifs, et en assurant le suivi et le développement des collaborateurs.
• Piloter la relation client grands comptes, en personnalisant les offres, en développant la satisfaction et la fidélité, et en anticipant les évolutions contractuelles.
• Analyser les performances commerciales et marketing, en exploitant les données avec des outils de BI, d’IA et de visualisation (Looker Studio, Power BI).
• Manager avec leadership et impact, en recrutant, onboardant et mobilisant vos équipes et en adoptant une posture managériale efficace et adaptée aux contextes de changement.

Pour accéder à la première année du Master of Science :

• Avoir validé (ou être en cours de validation) un diplôme de niveau Bac+3 (180 crédits ECTS) en commerce, marketing, management ou finance
• Ou être titulaire d’un Master 1 ou 2 dans l’un de ces domaines

Pour accéder à la deuxième année du Master of Science :

• Avoir validé (ou être en cours de validation) un diplôme de niveau Bac+4 (240 crédits ECTS) dans l’un des domaines suivants : gestion, commerce, économie, négociation, marketing, marketing digital ou communication

Rocket School mise sur une pédagogie immersive, opérationnelle et individualisée, ancrée dans le learning by doing, où chaque apprenant apprend en agissant, en se trompant, en recommençant et en partageant. Cette approche repose sur 6 piliers structurants, qui préparent à la fois à un métier et à l’évolution permanente de ce dernier.

1. Learning by doing et mise en situation réelle

L’apprenant devient acteur dès le premier jour via des challenges concrets. Les cas sont inspirés de vrais besoins d’entreprises partenaires, ce qui ancre les savoirs dans le réel. Il est mis en situation de résolution de problème, prise d’initiative, construction de stratégie.

Exemples :

• Simulation de cold call pour un logiciel B2B.
• Lancement d’un mini-funnel d’acquisition pour une startup.
• Diagnostic commercial d’un client réel en challenge.

2. Répétition & ancrage mémoriel

La pédagogie repose sur la répétition maîtrisée de gestes métier clés, ce que Rocket School appelle le SCOM (Socle de Compétences Opérationnelles Métier). Chaque compétence-clé est réactivée régulièrement dans des contextes variés pour favoriser l’automatisation et l’efficacité.

Exemples :

• Relancer un prospect par mail dans 3 challenges différents.
• Identifier les bons ICP à partir de bases de données variées.
• Pitcher un projet en visio, en présentiel, en 1 min ou 10 min.

3. Apprendre à apprendre : autonomie & réflexivité

L’objectif n’est pas d’enseigner exhaustivement un métier, mais de donner les bases solides pour permettre à l’apprenant de continuer seul sa montée en compétences. Dès le démarrage, il apprend à :

• Chercher l’information pertinente (veille sectorielle, benchmark outils, tendances).
• Partager et collaborer avec ses pairs via Slack, notion, ou autres.
• S’autoformer, à travers des tutoriels, articles ou formats courts.
• Faire preuve de discernement, en sélectionnant les outils et méthodes adaptés au contexte.

Exemples :

• L’apprenant découvre un outil non connu via une vidéo YouTube et le met en application dans le TP suivant.
• Il documente ses apprentissages et les partage à sa promo.

4. Intelligence collective & dynamique de promotion

Le groupe est un levier d’apprentissage essentiel : feedbacks, entraide, mise en commun.
L’animation de la promo (Slack, rétros, debriefs croisés) valorise les apprentissages collaboratifs et l’intelligence collective.

Exemples :

• Debriefs collectifs après un pitch client, où chaque pair donne un feedback constructif.
• Codéveloppement entre promotions sur des problématiques rencontrées.

5. Outil au service de la compétence

Les outils digitaux sont des moyens, pas des fins. Le métier de business developer ou CSM repose d’abord sur la stratégie, la posture, l’organisation et la méthode.

Exemples :

• Les premiers challenges sont  volontairement non outillés, pour forcer la structuration manuelle et stratégique.
• Analyse comparative d’outils avant de les intégrer à une séquence automatisée.
  

6. Orientation client & logique besoin

Chaque apprentissage est centré sur la compréhension du client, non sur le produit ou service vendu. On développe une posture d’écoute, d’empathie et de reformulation, clé dans les métiers de l’acquisition.

Exemples :

• Séances d’acculturation métier avant de réaliser un challenge : comprendre le rôle et les pain points d’un prospect avant même de savoir ce que l’on vend.
• Jeu de rôle avec une posture découverte approfondie avant tout pitch.

Année 1 :

• Acquisition clients : concevoir une stratégie multicanale et optimiser les campagnes.
  
• Phoning Days : mener des campagnes de prospection téléphonique et automatiser le processus.
  
• Cycle de vente & CRM : comprendre et optimiser les cycles de vente via CRM.
  
• Sales Days – Besoin client et closing : mener des entretiens de vente complexes.
  
• Stratégie & marketing stratégique : appliquer des outils d’analyse stratégique pour développer l’entreprise.
  

Année 2 :

• Vente complexe & grands comptes : mener des négociations complexes B2B.
  
• Finance : gérer le processus budgétaire et analyser des états financiers.
  
• Retain Days – Relation commerciale : développer une stratégie de fidélisation.
  
• Data & Analyse : utiliser les outils d’analyse pour prendre des décisions stratégiques.
  
• Referral Marketing : mettre en place une stratégie de parrainage et fidélisation.
  

L’obtention du titre Manager marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique repose sur une évaluation structurée autour de plusieurs épreuves, conçues pour valider les différents blocs de compétences.

Les modalités d’évaluation incluent :

• Un hackathon,
• Un serious game,
• Des dossiers écrits, 
• Des études de cas immersives,
• Des projets, individuels ou collectifs,
• Un grand oral, accompagné d’un livrable écrit

Pour valider l’ensemble du titre, le candidat doit obtenir une moyenne pondérée minimale de 10/20 pour chaque bloc de compétences.

Nos intervenants sont des professionnels en activité, experts dans leur domaine. Ils exercent au sein de start-up, de scale-up ou de grandes entreprises, et apportent une vision actualisée, concrète et directement applicable du marché de l’emploi. Leur pédagogie s’ancre dans le réel, avec des cas pratiques, des outils utilisés au quotidien et des retours d’expérience tirés de leurs missions actuelles.

La formation dure 910 heures, réparties sur 24 mois. Elle est composée d’un bootcamp de 20 jours et d’une formation en alternance de 2 ans. Elle est divisée en cours, travaux pratiques, e-learning, projets synchrones et asynchrones. La durée peut être ajustée selon le rythme et les disponibilités des participants.

• Inscription en ligne via notre plateforme.
  
• Entretien de motivation pour valider la compatibilité du programme avec votre parcours.
• Test de personnalité avec AssessFirst pour identifier votre profil.
• Évaluation des prérequis pour ajuster le parcours en fonction de votre expérience.

La formation en alternance est financée par l’entreprise. 

Le titre Manager marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique est inscrit au RNCP sous le code 37995, niveau 7, et reconnu par le Ministère du Travail.

Rocket School propose des aménagements pour les étudiants en situation de handicap afin de garantir une formation inclusive.

Passerelles : à l’issue du programme MsC, vous aurez la possibilité de vous spécialiser davantage en intégrant des formations complémentaires ciblées (certifications métier, MBA, etc.) ou de vous orienter vers des fonctions stratégiques au sein d’entreprises innovantes. Ce niveau de formation vous ouvre également l’accès à des parcours à l’international ou à l’entrepreneuriat.

Débouchés : ce programme vous prépare à des postes à forte responsabilité tels que Account Executive, Responsable Grands comptes, Business Developer Senior, Consultant.

Les diplômés peuvent évoluer dans tous types de structures : start-up, scale-up, PME, ETI ou grands groupes — et ce, dans des secteurs d’activité variés (industrie, services, tech, impact, etc.), grâce à une solide maîtrise des leviers de croissance, de pilotage commercial et de gestion de la relation client.

99% des apprenants ont réussi leur examen en 2023-24

9% des apprenants ont poursuivi leurs études en 2023/24

31% des apprenants ont interrompu leur formation en 2023-24

90% des apprenants ont trouvé un emploi dans les 6 mois et 91% dans les 24 mois suite à l’obtention de leur titre en 2023-24

84% des apprenants ont trouvé un emploi dans le métier visé dans les 24 mois suite à l’obtention de leur titre en 2023-24