Formation Reconversion Business Developer (BD)

• Déployer une stratégie d’acquisition commerciale efficace, en combinant CRM, automatisation, phoning et landing pages.
• Prospecter, vendre et fidéliser, en menant des cycles de vente complexes et en développant la valeur client (rétention, upsell, recommandation).
• Piloter la performance commerciale, en coordonnant les projets d’acquisition et en analysant les résultats à l’aide d’indicateurs clés.

 

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Concevoir et piloter une stratégie d’acquisition alignée sur les besoins clients et les objectifs business.
• Prospecter efficacement via des campagnes multicanales, des outils CRM et des automatisations.
• Conclure des ventes complexes et fidéliser durablement les clients grâce à une posture adaptée et un suivi personnalisé.
• Utiliser le phoning et les landing pages comme leviers de conversion.
• Automatiser votre prospection avec des outils comme Zapier pour gagner en efficacité.
• Piloter des projets d’acquisition en coordonnant actions, équipes et ressources.
• Mesurer et optimiser la performance commerciale et marketing à l’aide de données et d’indicateurs clés.
• Activer les leviers de rétention, d’expansion et de recommandation pour maximiser la valeur client.

Le recrutement pour ce programme ne requiert aucun diplôme préalable.
La sélection repose sur les appétences du candidat ainsi que sur ses compétences comportementales (soft skills).

Ce parcours intensif en 15 mois forme des professionnels capables de piloter l’ensemble du cycle de vente dans un environnement digitalisé. Conçu pour des profils en reconversion, il allie un bootcamp immersif et une alternance en entreprise, avec une pédagogie fondée sur le learning by doing. L’objectif : maîtriser les compétences les plus recherchées en prospection, stratégie commerciale, automatisation et closing.

Une progression en 2 temps :

Bootcamp : Acquérir les fondamentaux et la posture professionnelle

• Développement des soft skills, communication, organisation et culture startup.
• Bases solides en stratégie commerciale, marketing digital et gestion de projet.
• Apprentissage des outils métiers : CRM, outils d’automatisation, sales enablement.
• Cas pratiques, simulations, jeux de rôle et challenges intensifs.

Alternance : Devenir opérationnel en entreprise

• Mise en application en situation réelle : prospection, négociation, closing, fidélisation.
• Déploiement de stratégies multicanales, scoring, qualification, gestion des leads.
• Suivi de performance, automatisation des tâches répétitives et analyse des données.
• Coaching personnalisé, évaluation continue, retour d’expérience terrain.

Rocket School mise sur une pédagogie immersive, opérationnelle et individualisée, ancrée dans le learning by doing, où chaque apprenant apprend en agissant, en se trompant, en recommençant et en partageant. Cette approche repose sur 6 piliers structurants, qui préparent à la fois à un métier et à l’évolution permanente de ce dernier.

1. Learning by doing et mise en situation réelle

L’apprenant devient acteur dès le premier jour via des challenges concrets. Les cas sont inspirés de vrais besoins d’entreprises partenaires, ce qui ancre les savoirs dans le réel. Il est mis en situation de résolution de problème, prise d’initiative, construction de stratégie.

Exemples :

• Simulation de cold call pour un logiciel B2B.
• Lancement d’un mini-funnel d’acquisition pour une startup.
• Diagnostic commercial d’un client réel en challenge.

 2. Répétition & ancrage mémoriel

La pédagogie repose sur la répétition maîtrisée de gestes métier clés, ce que Rocket School appelle le SCOM (Socle de Compétences Opérationnelles Métier). Chaque compétence clé est réactivée régulièrement dans des contextes variés pour favoriser l’automatisation et l’efficacité.

Exemples :

• Relancer un prospect par mail dans 3 challenges différents.
• Identifier les bons ICP à partir de bases de données variées.
• Pitcher un projet en visio, en présentiel, en 1 min ou 10 min.

3. Apprendre à apprendre : autonomie & réflexivité

L’objectif n’est pas d’enseigner exhaustivement un métier, mais de donner les bases solides pour permettre à l’apprenant de continuer seul sa montée en compétences. Dès le démarrage, il apprend à :

• Chercher l’information pertinente (veille sectorielle, benchmark outils, tendances).
• Partager et collaborer avec ses pairs via Slack, notion, ou autres.
• S’autoformer, à travers des tutoriels, articles ou formats courts.
• Faire preuve de discernement, en sélectionnant les outils et méthodes adaptés au contexte.

Exemples :

• L’apprenant découvre un outil non connu via une vidéo YouTube et le met en application dans le TP suivant.
• Il documente ses apprentissages et les partage à sa promo.

4. Intelligence collective & dynamique de promotion

Le groupe est un levier d’apprentissage essentiel : feedbacks, entraide, mise en commun.
L’animation de la promo (Slack, rétros, debriefs croisés) valorise les apprentissages collaboratifs et l’intelligence collective.

Exemples :

• Debriefs collectifs après un pitch client, où chaque pair donne un feedback constructif.
• Codéveloppement entre promotions sur des problématiques rencontrées.

5. Outil au service de la compétence

Les outils digitaux sont des moyens, pas des fins. Le métier de business developer ou CSM repose d’abord sur la stratégie, la posture, l’organisation et la méthode.

Exemples :

• Les premiers challenges sont  volontairement non outillés, pour forcer la structuration manuelle et stratégique.
• Analyse comparative d’outils avant de les intégrer à une séquence automatisée.
  

6. Orientation client & logique besoin

Chaque apprentissage est centré sur la compréhension du client, non sur le produit ou service vendu. On développe une posture d’écoute, d’empathie et de reformulation, clé dans les métiers de l’acquisition.

Exemples :

• Séances d’acculturation métier avant de réaliser un challenge : comprendre le rôle et les pain points d’un prospect avant même de savoir ce que l’on vend.
• Jeu de rôle avec une posture découverte approfondie avant tout pitch.

L’évaluation repose sur des épreuves qui permettent de valider les blocs de compétences : 

• Un rapport de mission et une soutenance orale
• Un partiel
• Une semaine de Hackathon
• Un TP de négociation

Pour valider le titre, le candidat doit obtenir une moyenne pondérée d’au moins 10/20 à chacun des 5 blocs de compétences.

Nos intervenants sont des professionnels en activité, experts dans leur domaine. Ils exercent au sein de start-up, de scale-up ou de grandes entreprises, et apportent une vision actualisée, concrète et directement applicable du marché de l’emploi. Leur pédagogie s’ancre dans le réel, avec des cas pratiques, des outils utilisés au quotidien et des retours d’expérience tirés de leurs missions actuelles.

La formation dure 875 heures, réparties sur 15 mois (3 mois de bootcamp suivi de 12 mois de formation en alternance). Elle est divisée en cours, travaux pratiques, e-learning, projets synchrones et asynchrones. La durée peut être ajustée selon le rythme et les disponibilités des participants.

• Inscription en ligne via notre plateforme.
  
• Entretien de motivation pour valider la compatibilité du programme avec votre parcours.
• Test de personnalité avec AssessFirst pour identifier votre profil.
• Évaluation des prérequis pour ajuster le parcours en fonction de votre expérience.

La formation Bachelor en alternance pour la reconversion est financée à 100% par l’entreprise qui recrute l’alternant. De plus, cette formation est éligible à la POEI (Préparation Opérationnelle à l’Emploi Individuelle), un dispositif qui permet de financer la période de formation préalable au contrat d’alternance, facilitant ainsi votre transition professionnelle tout en assurant un financement optimal de votre parcours.

Passerelles : À l’issue de la formation, vous pourrez poursuivre votre parcours en intégrant des programmes de niveau MsC (bac+5) afin de développer une expertise métier plus poussée, notamment dans les domaines du business development, du management, du marketing digital ou de la stratégie commerciale.

Débouchés : Cette formation vous prépare à occuper des postes tels que Business Developer, Sales Development Representative (SDR), Chargé d’affaires ou encore Responsable avant-vente.

Nos diplômés peuvent évoluer dans tous types d’environnements professionnels : start-up, TPE, PME ou grands groupes, et ce, quels que soient le secteur d’activité (produits ou services) ou le positionnement de l’entreprise.

Cette formation est enregistrée sous le titre Responsable marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique dans le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP). Pour plus d’informations sur la certification, consultez le lien suivant : lien vers le RNCP.

 

Rocket School veille à rendre ses formations accessibles à tous. Nous proposons des aménagements spécifiques en fonction des besoins des étudiants en situation de handicap. Pour toute question, contactez notre équipe pédagogique.

98% des apprenants on réussi leur examen en 2023-24

4% des apprenants ont poursuivi leurs études en 2023-24

28% ont interrompu leur formation en 2023-24

86% des apprenants ont trouvé un emploi dans les 6 mois et 87% dans les 24 mois suite à l’obtention de leur titre en 2023-24

81% ont trouvé un emploi dans le métier visé dans les 24 mois suite à l’obtention de leur titre en 2023-24

Non disponible*

* Notre école ne relève pas du périmètre InserJeunes. L’indicateur de valeur ajoutée n’est donc pas disponible.