Formation Master of Science Business Management & Sales Strategy

• Concevoir et déployer des stratégies de développement commercial efficaces, en élaborant des offres pertinentes, en activant des leviers d’acquisition variés et en optimisant chaque étape du parcours client jusqu’à la rétention.

• Organiser et piloter une force de vente performante, en structurant les missions, les process et les indicateurs de performance, tout en accompagnant la montée en compétences et l’engagement des équipes.

• Orienter les choix stratégiques grâce à l’analyse des données, en exploitant les outils de reporting, de business intelligence et d’automatisation afin d’améliorer durablement la performance commerciale et la rentabilité.

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Développer et lancer une nouvelle offre en identifiant des opportunités, structurant un positionnement, un prix, un parcours client et une stratégie de communication.
• Élaborer et piloter une stratégie d’acquisition clients, multicanale et performante, en intégrant CRM, automation, phoning et social selling.
• Maîtriser le cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en conduisant des négociations complexes et en répondant à des appels d’offres.
• Structurer, animer et piloter une équipe commerciale, en définissant les rôles, les outils, les objectifs, et en assurant le suivi et le développement des collaborateurs.
• Piloter la relation client grands comptes, en personnalisant les offres, en développant la satisfaction et la fidélité, et en anticipant les évolutions contractuelles.
• Analyser les performances commerciales et marketing, en exploitant les données avec des outils de BI, d’IA et de visualisation (Looker Studio, Power BI).
• Manager avec leadership et impact, en recrutant, onboardant et mobilisant vos équipes et en adoptant une posture managériale efficace et adaptée aux contextes de changement.

Pour accéder à la première année du Master of Science :

• Avoir validé (ou être en cours de validation) un diplôme de niveau Bac+3 (180 crédits ECTS) en commerce, marketing, management ou finance.
• Ou être titulaire d’un Master 1 ou 2 dans l’un de ces domaines.

Pour accéder à la deuxième année du Master of Science :

• Avoir validé (ou être en cours de validation) un diplôme de niveau Bac+4 (240 crédits ECTS) dans l’un des domaines suivants : gestion, commerce, économie, négociation, marketing, marketing digital ou communication.

Le Master of Science Business Management & Business Strategy vise à préparer des professionnels capables de maîtriser l’ensemble du parcours client, de la génération d’opportunités à la fidélisation durable. À l’interface entre stratégie, performance commerciale et transformation digitale, ce rôle occupe aujourd’hui une place centrale dans le développement des organisations, qu’elles soient innovantes ou bien établies.

Un parcours pensé pour former des leaders commerciaux

Durant le programme, les apprenants développent les compétences nécessaires pour :

● Identifier des leviers de croissance et élaborer des propositions de valeur alignées avec les attentes du marché.
● Mettre en place et optimiser des dispositifs commerciaux performants, en collaboration étroite avec les fonctions marketing.
● Construire une relation client pérenne, en accompagnant la transformation et la rétention sur le long terme.
● Encadrer et fédérer des équipes orientées résultats, en pilotant des profils complémentaires autour d’objectifs communs.

Deux années pour devenir expert du pilotage commercial

Année 1 – Maîtriser les fondamentaux du cycle de vente

● Identification et activation d’opportunités commerciales.
● Structuration du cycle de vente et choix des outils adaptés.
● Mise en œuvre de campagnes d’acquisition multicanales.
● Négociation et techniques de closing.

Année 2 – Devenir manager de la relation client

● Organisation de l’activité commerciale dans une logique de performance économique.
● Animation et pilotage d’équipe commerciale.
● Gestion de la relation client et création de valeur sur la durée.
● Constitution et pilotage de portefeuilles stratégiques.
● Maîtrise des ventes complexes et des grands comptes.

Les formations Rocket School se déroulent en hybride :

• Lors de notre bootcamp intensif en présentiel, nos étudiants acquièrent les compétences métier nécessaires à leur insertion en entreprise dès leur rentrée.
• Lors de leurs semaines de cours, nos étudiants ont cours en présentiel, sur le campus, auprès de nos intervenants professionnels et travaillent régulièrement en équipe
• Des modules en e-learning sont également proposés pour approfondir certaines notions et suivre les acquis de nos étudiants tout au long de la formation.

Cette pédagogie mixte permet à nos étudiants d’apprendre efficacement, par la pratique et à leur rythme.

L’obtention du titre Manager marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique repose sur une évaluation structurée autour de plusieurs épreuves, conçues pour valider les différents blocs de compétences.

Les modalités d’évaluation incluent :

• Un hackathon
• Un serious game
• Des dossiers écrits 
• Des études de cas immersives
• Des projets, individuels ou collectifs
• Un grand oral, accompagné d’un livrable écrit

Pour valider l’ensemble du titre, le candidat doit obtenir une moyenne pondérée minimale de 10/20 pour chaque bloc de compétences.

Nos intervenants sont des professionnels en activité, experts dans leur domaine. Ils exercent au sein de start-up, de scale-up ou de grandes entreprises, et apportent une vision actualisée, concrète et directement applicable du marché de l’emploi. Leur pédagogie s’ancre dans le réel, avec des cas pratiques, des outils utilisés au quotidien et des retours d’expérience tirés de leurs missions actuelles.

La formation dure 910 heures, réparties sur 24 mois. Elle est composée d’un bootcamp de 20 jours et d’une formation en alternance de 2 ans. Elle est divisée en cours, travaux pratiques, e-learning, projets synchrones et asynchrones. La durée peut être ajustée selon le rythme et les disponibilités des participants.

• Inscription en ligne via notre plateforme.
  
• Entretien de motivation pour valider la compatibilité du programme avec votre parcours.
• Test de personnalité avec AssessFirst pour identifier votre profil.
• Évaluation des prérequis pour ajuster le parcours en fonction de votre expérience.

La formation en alternance est financée par l’entreprise. 

Le titre Manager marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique est inscrit au RNCP sous le code 37995, niveau 7, et reconnu par le Ministère du Travail.

Rocket School propose des aménagements pour les étudiants en situation de handicap afin de garantir une formation inclusive.

Passerelles : à l’issue du programme MsC, vous aurez la possibilité de vous spécialiser davantage en intégrant des formations complémentaires ciblées (certifications métier, MBA, etc.) ou de vous orienter vers des fonctions stratégiques au sein d’entreprises innovantes. Ce niveau de formation vous ouvre également l’accès à des parcours à l’international ou à l’entrepreneuriat.

Débouchés : ce programme vous prépare à des postes à forte responsabilité tels que Account Executive, Responsable Grands comptes, Business Developer Senior, Consultant.

Les diplômés peuvent évoluer dans tous types de structures : start-up, scale-up, PME, ETI ou grands groupes — et ce, dans des secteurs d’activité variés (industrie, services, tech, impact, etc.), grâce à une solide maîtrise des leviers de croissance, de pilotage commercial et de gestion de la relation client.

99% des apprenants ont réussi leur examen en 2023-24

9% des apprenants ont poursuivi leurs études en 2023/24

31% des apprenants ont interrompu leur formation en 2023-24

90% des apprenants ont trouvé un emploi dans les 6 mois et 91% dans les 24 mois suite à l’obtention de leur titre en 2023-24

84% des apprenants ont trouvé un emploi dans le métier visé dans les 24 mois suite à l’obtention de leur titre en 2023-24

Non disponible*

* Notre école ne relève pas du périmètre InserJeunes. L’indicateur de valeur ajoutée n’est donc pas disponible.