La formation Prospection Commerciale est un e-bootcamp intensif de 4 semaines conçu pour maîtriser les méthodes modernes d’acquisition B2B. Destinée aux commerciaux, business developers et inside sales, elle couvre les 5 canaux principaux : email, téléphone, réseaux sociaux, LinkedIn et automatisation. Vous apprendrez à définir votre ICP, créer des buyer personas, automatiser la génération de leads avec des outils comme PhantomBuster et DropContact, rédiger des emails engageants via LemList, et structurer des séquences multicanales efficaces. Chaque participant travaille sur un cas pratique lié à son entreprise, avec un suivi personnalisé assuré par un sales coach. La formation est flexible, adaptée aux emplois du temps chargés, et éligible au financement CPF.
Formation Prospection commerciale
Formation Prospection commerciale
de satisfaction en 2024
de réussite à l'examen en 2024
La formation en détails
Objectifs de la formation
La formation en Prospection commerciale vous aide à construire une machine à générer des leads inspirée des méthodes des start-up en seulement 4 semaines :- Maîtrisez les méthodes de prospection
- Structurez votre stratégie d’acquisition
- Générez des fichiers de leads qualifiés
Cette formation est particulièrement adaptée aux marchés B2B.
Compétences visées
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Maîtriser les nouvelles méthodes de prospection
- Structurer une stratégie d’acquisition
- Générez des fichiers de leads qualifiés
Programme de la formation en Prospection Commerciale
1. L’art du ciblage
- Définition de votre ICP
- Création de vos Buyer’s Personae
- Utilisation de Sales Navigator
2. Extraction de données, création de listes de cibles
- Découverte de PhantomBuster
- Les autres outils
3. Nettoyage et manipulation de listes
- Bien préparer ses fichiers de prospection
- Les secrets de GoogleSheets
4. L’enrichissement de données (email, tel…)
- Maîtriser les patterns
- L’enrichissement manuel et automatisé
- Découverte de DropContact
5. Engager par email
- L’art du copywriting
- Garantir une bonne déliverabilité
- Découverte de LemList
6. Engager par les réseaux sociaux
- Devenir un Expert de LinkedIn
- Écrire un post Linkedin efficace en engageant
- Découverte de Neodeal
7. Engager par téléphone
- Se préparer avant d’appeler
- Qualification et prise de rendez-vous
8. Séquence multicanale
- Prospection multicanale
- L’engagement de cibles
Prérequis
Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire, mais des bases en gestion de la relation client sont un plus.
Modalités pédagogiques
-
Approche interactive : études de cas réels, simulations et jeux de rôle pour pratiquer la gestion des réclamations.
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Ateliers pratiques : sessions sur l’utilisation des outils de mesure de satisfaction et la résolution des réclamations.
-
Échanges d’expérience : discussions en groupe pour partager des pratiques et des expériences terrain.
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Supports multimédia : vidéos, podcasts et articles pour renforcer les apprentissages.
-
Modalités d’évaluation
-
Évaluations continues lors des ateliers et des études de cas
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Feedbacks réguliers et accompagnement personnalisé
-
Intervenants
Nos intervenants sont des professionnels en activité, experts dans leur domaine. Ils exercent au sein de start-up, de scale-up ou de grandes entreprises, et apportent une vision actualisée, concrète et directement applicable du marché de l’emploi. Leur pédagogie s’ancre dans le réel, avec des cas pratiques, des outils utilisés au quotidien et des retours d’expérience tirés de leurs missions actuelles.
Durée (en heures)
La formation en Prospection Commerciale dure 26 heures
Les cours sont disponibles 24/7 sur notre plateforme. Vous suivez donc les cours à votre rythme.Modalités d'accès
- Inscrivez-vous à la session de votre choix
- Un conseiller prendra contact avec vous pour valider votre session de formation et vous accompagner dans le financement
La formation se déroule en distanciel uniquement.
Coût et financement
-
Coût de la formation : de 1090€ à 1990€ par participant.
-
Cette formation est éligible au financement via le CPF (Compte Personnel de Formation).
-
Possibilité de financement via des plans de formation entreprise ou d’autres dispositifs de financement.
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Références des titres (liens vers RNCP)
Cette formation permet d’obtenir un bloc de compétence du titre enregistré sous le titre Responsable marketing et commercial spécialisé en acquisition numérique dans le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP). Pour plus d’informations sur la certification, consultez le lien suivant : lien vers le RNCP.
Accessibilité handicap
Rocket School est pleinement engagée dans l’accessibilité des formations aux personnes en situation de handicap. Des aménagements spécifiques peuvent être proposés selon les besoins de chaque apprenant. Nous vous encourageons à nous contacter pour discuter des solutions adaptées.
Candidatez en ligne, recevez un test de personnalité par mail et prenez rendez-vous avec nos conseillers pour échanger sur votre projet.
Direction pédagogique
Giliane TardyDirectrice pédagogique
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