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Formation Organisation Commerciale 3.0

Description de la formation organisation commerciale moderne

La formation « organisation commerciale 3.0 » à pour objectif de vous permettre d’avoir une vue globale sur les meilleures techniques d’acquisition et les outils qui permettent d’industrialiser ces processus sortants (outbound).

En quelques années les métiers ont énormément évolué notamment sur tout ce qui attrait à la prospection et à la qualification. Cette formation d’une journée va vous permettre de découvrir les approches des startups de la Silicon Valley et de les mettre en place dans vos sociétés.

Cette formation est particulièrement adaptée aux marché B2B / volume. Un exemplaire du livre « predictable revenue » sera offert à tous les participants.

  • 7h
  • 950€
  • Spécialisation

Objectifs de la formation

  • Dynamiser sa stratégie commerciale
  • Comprendre les organisations d’acquisition client 3.0
  • Identifier les outils et les méthodes pour industrialiser sa prospection

Publics

  • CEO
  • Directeur des ventes
  • Head of Sales

Pre-requis

  • Avoir déjà piloté une stratégie d’acquisition de leads
  • Une expérience significative du domaine commercial ou marketing
  • Idéalement être dans le secteur B2B
  • Idéalement avoir une cible de client importante

Programme de la formation

Les organisations commerciales

  • L’organisation classique
  • Les différents acteurs de l’acquisition client sortante (outbound)
  • TP : Tour de table sur les différentes organisations
  • Exemple d’une organisation 3.0 d’une équipe de 10 commerciaux
  • Exemple d’une organisation 3.0 d’une équipe de 100 commerciaux
  • Présentation des indicateurs de performance métiers

Bonnes pratiques et outils de la génération de Leads

  • Rappel sur le jargon de l’acquisition client 3.0
  • Identifier des ICP compatibles Linkedin
  • Les outils pour construire une base de (beaucoup de) données
  • TP : Création d’un fichier de 500 contacts pour votre entreprise

Bonnes pratiques et outils d’engagement et de qualification

  • Des outils growth hacking pour industrialiser l’envoi de vos emails
  • Écrire des emails qui percutent
  • Exemples de mises en pratique
  • Outils et approches de prospection sur Linkedin
  • Mettre en place une approche multicanal
  • Outils d’engagement multicanal

Exemples de techniques d’acquisition

  • Exemple d’un produit Saas B2B pour des RH

Mise en pratique d’une approche multicanal

  • TP : Réflexion sur une approche acquisition combinant les réseaux sociaux, les emails et le téléphone pour votre entreprise

A distance

  • 11/05/2021
  • 23/09/2021
  • 16/12/2021

Le plus de la formation

Un exemplaire du livre « predictable revenue” sera offert à tous les participant

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