Offre d'alternance Responsable développement commercial BtoB

En quoi consiste le métier de responsable développement commercial BtoB ? 

Le responsable développement commercial BtoB doit posséder un excellent sens du relationnel, une forte capacité d’analyse et une orientation business affirmée pour piloter la stratégie commerciale de l’entreprise auprès d’une clientèle professionnelle. Il est chargé de détecter des opportunités de croissance, de développer des partenariats durables avec des entreprises clientes et de structurer des démarches commerciales efficaces. Il intervient sur tout le cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la signature de contrats à fort enjeu.

Les responsables développement commercial BtoB utilisent des CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) pour piloter leur portefeuille, des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Apollo) pour identifier les décideurs, et des plateformes d’emailing ou de visio pour mener les rendez-vous. Ils travaillent en lien étroit avec les équipes marketing, produit et direction pour aligner la stratégie commerciale avec les objectifs globaux de l’entreprise.

Quelles sont les missions principales d’un responsable développement commercial BtoB ?

Les missions d’un responsable développement commercial BtoB couvrent la gestion stratégique du portefeuille clients et le développement des ventes.

Il doit :

• Identifier de nouveaux marchés ou segments d’entreprises à fort potentiel et concevoir une stratégie de prospection adaptée.
• Cibler, contacter et convaincre des interlocuteurs décisionnaires (DG, DAF, DRH, responsables achats).
• Conduire des rendez-vous de haut niveau pour analyser les besoins, présenter l’offre et négocier les conditions commerciales.
• Construire et rédiger des propositions commerciales complexes intégrant tarifs, délais, services associés et engagement de résultats.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises à travers des relations de long terme.
• Assurer un suivi rigoureux des cycles de vente dans le CRM et produire un reporting régulier (CA généré, taux de closing, prévisionnel).
• Participer à la stratégie commerciale globale de l’entreprise, en collaboration avec les équipes marketing, direction et produit.
• Piloter les résultats commerciaux et ajuster la stratégie en fonction des performances et des retours terrain.
• Représenter l’entreprise dans des salons, conférences ou événements professionnels pour renforcer la notoriété et le réseau.

Les avantages proposés par l’entreprise

• Télétravail ponctuel

• Primes sur objectifs

• Mutuelle

• Remboursement à 50 % du titre de transport (y compris vélo)

• Formation financée intégralement par l’entreprise

• Alternance au rythme 1 semaine formation / 3 semaines entreprise

• Intégration dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté résultats, offrant des opportunités d’évolution vers des postes de business developer ou de responsable commercial.

Profil recherché

• Excellent relationnel et véritable sens de l’écoute pour comprendre les besoins des prospects et initier une relation de confiance.
• Capacité à convaincre et à susciter l’intérêt grâce à des arguments clairs et adaptés, même dans un contexte de prospection à froid.
• Très bon niveau de communication orale et écrite en français pour assurer des échanges professionnels et percutants sur tous les canaux.
• Organisation, rigueur et autonomie dans la gestion des relances et le suivi des leads pour garantir un pipe commercial bien alimenté.
• Appétence pour les outils digitaux (CRM, plateformes d’emailing, LinkedIn Sales Navigator) et capacité à apprendre rapidement de nouvelles solutions.
• Goût du challenge commercial et motivation pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
• Capacité à travailler en équipe et à partager les bonnes pratiques pour contribuer à la réussite collective et améliorer en continu la qualité des actions de prospection.