En quoi consiste le métier de junior business developer ?
Le junior business developer doit être curieux, persévérant et orienté résultats pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et contribuer à la croissance de l’entreprise. Il intervient principalement en début de cycle de vente, en soutenant la prospection, la prise de rendez-vous et la qualification des leads. Il travaille en lien direct avec les commerciaux seniors ou les responsables de comptes, tout en montant progressivement en autonomie sur la gestion du cycle commercial.
Les junior business developers utilisent des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Kaspr), des CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), des outils d’automatisation (Lemlist, Instantly, PhantomBuster) et des plateformes de visio (Google Meet, Zoom). Ils peuvent également exploiter des bases de données sectorielles et des outils de suivi des KPI (Google Sheets, Looker Studio).
Quelles sont les missions principales d’un junior business developer ?
Les missions d’un junior business developer visent à générer des opportunités commerciales qualifiées.
Il doit :
- Répondre aux objectifs de prospection définis par l’équipe commerciale.
- Identifier et qualifier de nouveaux leads via les réseaux sociaux, les bases de données et les outils digitaux.
- Contacter les prospects par email, téléphone ou LinkedIn pour susciter leur intérêt.
- Comprendre les besoins des prospects et évaluer leur potentiel commercial.
- Organiser des rendez-vous pour les business developers seniors ou les account executives.
- Participer à la rédaction de propositions commerciales simples ou à la prise de brief.
- Mettre à jour et enrichir le CRM avec toutes les interactions et informations pertinentes.
- Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser les messages d’approche et supports commerciaux.
- Assurer un reporting régulier de l’activité (leads générés, taux de conversion, RDV obtenus).
- Contribuer à la veille concurrentielle et à l’analyse de marché.
Les avantages proposés par l’entreprise
- Possibilité de télétravail ponctuel
- Primes commerciales attractives
- Mutuelle
- Prise en charge à 50 % du titre de transport (y compris pour les cyclistes !)
- Formation entièrement financée par l’entreprise
- Rythme alternance 1 semaine formation / 3 semaines entreprise
Profil recherché
- Très bon relationnel et capacité à susciter l’intérêt lors d’un premier contact.
- Goût du challenge, de la vente et de l’univers BtoB.
- Organisation, rigueur et autonomie dans le suivi des leads et du CRM.
- Bonne expression écrite et orale en français, orthographe irréprochable.
- Appétence pour les outils digitaux (CRM, LinkedIn, automatisation, email).
- Volonté d’apprendre un métier stratégique dans le développement commercial.
- Capacité à s’intégrer dans une équipe dynamique et orientée résultats.
