En quoi consiste le métier de consultant en acquisition de clients ?
Le consultant en acquisition de clients orienté business development est chargé d’élaborer et de déployer des stratégies pour attirer de nouveaux clients BtoB. Il agit comme un expert externe ou intégré à l’entreprise pour générer des leads qualifiés, optimiser les parcours d’achat, tester des approches commerciales innovantes et maximiser le taux de conversion. À la croisée du marketing digital, de la vente et du conseil, ce rôle nécessite une forte compréhension des enjeux business et des outils d’automatisation.
Les consultants en acquisition de clients utilisent des CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), des plateformes d’automatisation (Lemlist, PhantomBuster, Instantly), des outils d’analyse (Google Analytics, Looker Studio, Excel), et des solutions de prospection multicanal (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, cold email, landing pages optimisées).
Quelles sont les missions principales d’un consultant en acquisition de clients ?
Les missions d’un consultant en acquisition de clients tournent autour du développement de stratégies d’acquisition BtoB performantes.
Il doit :
- Analyser le positionnement actuel et identifier les canaux d’acquisition les plus pertinents.
- Définir les personas, messages d’approche et parcours de conversion.
- Mettre en place des campagnes multicanales (emailing, LinkedIn, contenus SEO, ads).
- Utiliser des outils d’automatisation pour scaler la prospection (cold emailing, lead gen automatisée).
- Optimiser les tunnels de conversion via A/B testing, tracking et analyse des données.
- Collaborer avec les équipes sales pour transmettre des leads qualifiés et enrichis.
- Former les équipes internes aux outils de prospection et aux bonnes pratiques commerciales.
- Suivre les KPIs (taux de réponse, de conversion, coût par lead) pour ajuster la stratégie.
- Réaliser des reportings clairs, orientés résultats et recommandations.
Les avantages proposés par l’entreprise
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Télétravail ponctuel
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Primes sur objectifs
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Mutuelle
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Remboursement à 50 % du titre de transport (y compris vélo)
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Formation financée intégralement par l’entreprise
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Alternance au rythme 1 semaine formation / 3 semaines entreprise
- Intégration dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté résultats, offrant des opportunités d’évolution vers des postes de business developer ou de responsable commercial.
Profil recherché
- Forte appétence pour le business development, la stratégie commerciale et le digital.
- Très bon niveau de français à l’écrit comme à l’oral, avec une orthographe irréprochable.
- Capacité d’analyse, d’écoute et de compréhension des besoins clients.
- Maîtrise des outils CRM, de prospection, d’emailing et de suivi de performance.
- Esprit entrepreneurial, orienté résultats, avec une forte autonomie.
- Curiosité pour les outils, les canaux et les approches de vente innovantes.
- Volonté de construire une expertise en acquisition client et en développement commercial.
