Offre d'alternance Conseiller en stratégie commerciale

En quoi consiste le métier de conseiller en stratégie commerciale ?

Le conseiller en stratégie commerciale doit être à la fois analytique, stratégique et orienté terrain pour aider les entreprises à développer leur chiffre d’affaires et structurer leur démarche commerciale. Il analyse les performances existantes, identifie les leviers de croissance et conçoit des plans d’action sur-mesure pour optimiser l’efficacité des équipes commerciales. Son rôle est essentiel pour aligner les objectifs business sur les moyens opérationnels, en intégrant les outils digitaux, les techniques de vente moderne et une bonne connaissance du marché.

Les conseillers en stratégie commerciale utilisent des outils de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) pour auditer les process de vente, des logiciels de visualisation de données (Excel, Looker Studio, Power BI) pour analyser les performances, ainsi que des outils collaboratifs pour formaliser les recommandations et suivre la mise en œuvre. Ils s’appuient aussi sur des méthodes éprouvées de vente (BANT, SPIN Selling, MEDDIC) pour structurer les approches commerciales.

Quelles sont les missions principales d’un conseiller en stratégie commerciale ?

Les missions d’un conseiller en stratégie commerciale visent à faire progresser l’organisation commerciale d’une entreprise.

Il doit :

• Répondre aux besoins des directions commerciales ou générales en matière de structuration, d’efficacité ou de montée en compétence des équipes.
• Auditer les processus de vente existants pour identifier les points de blocage, les pertes d’efficacité ou les lacunes en prospection.
• Analyser les données de performance commerciale (taux de transformation, panier moyen, durée des cycles de vente, churn).
• Définir des axes stratégiques (positionnement, canaux de distribution, ciblage clients, segmentation marché).
• Concevoir des plans d’action commerciaux : structuration d’une équipe, mise en place d’un CRM, création de scripts d’appel, définition des KPI.
• Accompagner la mise en place opérationnelle de la stratégie (formation, suivi de la mise en œuvre, accompagnement des équipes).
• Former ou coacher les commerciaux sur les meilleures pratiques, les techniques de closing ou la qualification des leads.
• Collaborer avec les équipes marketing pour garantir l’alignement entre génération de leads et traitement commercial.
• Mettre en place un système de reporting clair et actionnable pour piloter l’activité commerciale au quotidien.
• Assurer un suivi de la performance et ajuster les actions en fonction des résultats observés.

Les avantages proposés par l’entreprise

• Télétravail ponctuel

• Primes sur objectifs

• Mutuelle

• Remboursement à 50 % du titre de transport (y compris vélo)

• Formation financée intégralement par l’entreprise

• Alternance au rythme 1 semaine formation / 3 semaines entreprise

Le profil recherché

• Excellente capacité d’analyse pour interpréter les données commerciales et identifier les opportunités d’optimisation.
• Très bon relationnel et sens de l’écoute pour comprendre les besoins des équipes et proposer des solutions adaptées.
• Bonne maîtrise des outils CRM, des tableurs analytiques et des méthodes de vente structurées.
• Très bon niveau de communication orale et écrite pour formuler des recommandations claires, convaincre et accompagner les équipes.
• Organisation, autonomie et rigueur dans la gestion des projets stratégiques et des plannings associés.
• Goût du challenge, esprit de synthèse et sens du résultat pour améliorer l’efficacité commerciale de façon mesurable.
• Capacité à travailler avec des équipes pluridisciplinaires (commerciaux, marketing, direction) dans une logique d’impact business.