En quoi consiste le métier de chargé de prospection digitale ?
Le chargé de prospection digitale est un acteur incontournable du développement commercial à l’ère de la transformation numérique. Il conjugue curiosité, esprit d’analyse, maîtrise des outils digitaux et sens aigu de la communication pour identifier, approcher et qualifier de nouveaux prospects via les canaux en ligne. Sa mission principale : initier un flux constant d’opportunités commerciales à fort potentiel, en ciblant avec précision les bons interlocuteurs, au bon moment et avec les bons messages.
Véritable moteur de l’amorçage du cycle de vente, il intervient avant même l’entrée en jeu des commerciaux. Il construit un pipeline de leads structurant pour la croissance, qu’il enrichit au quotidien grâce à une veille active, une segmentation fine et une connaissance approfondie de ses personas cibles. Son rôle est aussi de créer des passerelles entre marketing, communication et force de vente afin d’assurer la cohérence des approches et maximiser l’efficacité des actions menées.
Maîtrisant parfaitement les technologies de prospection moderne, le Chargé de prospection digitale s’appuie sur un écosystème riche d’outils : sourcing via LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Apollo ou Lusha, automatisation grâce à PhantomBuster, Lemlist ou Instantly, enrichissement et gestion du pipeline avec des CRM comme HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, suivi de performance via Looker Studio, Google Sheets, ou encore Notion. Il mobilise également des solutions d’emailing, de messaging et parfois même des chatbots pour démultiplier ses points de contact.
Ce métier s’inscrit dans un contexte de compétition accrue et de cycles de vente de plus en plus complexes. Il est donc essentiel dans les entreprises en forte croissance, les startups tech, les agences digitales, les éditeurs de logiciels BtoB ou les structures désirant accélérer leur acquisition. Ce poste constitue un excellent tremplin vers des fonctions commerciales évolutives : business developer, SDR, responsable acquisition, growth marketer ou même customer success manager.
Quelles sont les missions principales d’un chargé de prospection digitale ?
Le quotidien du chargé de prospection digitale est rythmé par la recherche proactive de nouveaux contacts qualifiés, leur engagement via des canaux digitaux et leur transmission aux équipes commerciales. Ses missions opérationnelles et stratégiques incluent :
- Répondre aux objectifs de génération de leads et d’opportunités fixés par les directions commerciale ou marketing.
- Identifier des prospects à potentiel grâce à la veille sur les réseaux sociaux pros, des plateformes de data enrichment, et l’analyse de listings sectoriels.
- Exploiter des outils de scraping et d’automatisation (PhantomBuster, Kaspr…) pour collecter les coordonnées et signaux d’intérêt à grande échelle.
- Créer et segmenter des listes de prospection en fonction de critères précis : taille d’entreprise, localisation, maturité digitale, secteur, poste visé, etc.
- Rédiger des séquences d’emailing multicanales personnalisées et percutantes, avec relances planifiées et A/B testing.
- Interagir avec les prospects sur les canaux pertinents : LinkedIn, Twitter, Slack, Discord, messages vocaux, SMS.
- Qualifier les leads selon des critères clés (budget, besoin, délai, décideur) pour identifier leur niveau de maturité commerciale.
- Transmettre les leads qualifiés aux commerciaux avec un briefing clair et assurer le suivi dans le CRM.
- Collaborer avec l’équipe marketing pour améliorer les assets d’acquisition : landing pages, aimants à leads, séquences email.
- Analyser les taux d’ouverture, de clics, de réponse et de conversion pour ajuster les campagnes.
- Participer à la création de nouveaux templates, messages de relance, et méthodes d’approche plus efficaces.
- Assurer une veille constante sur les meilleures pratiques de prospection digitale, les outils émergents et les méthodes de growth.
Les avantages proposés par l’entreprise
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Télétravail ponctuel
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Primes sur objectifs
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Mutuelle
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Remboursement à 50 % du titre de transport (y compris vélo)
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Formation financée intégralement par l’entreprise
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Alternance au rythme 1 semaine formation / 3 semaines entreprise
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Intégration dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté résultats, favorisant le partage des bonnes pratiques et l’évolution de carrière.
Le profil recherché
- Excellentes compétences relationnelles et sens de l’écoute active.
- Goût pour la prospection, la négociation et la relation client à distance.
- Capacité à structurer ses idées et à défendre un message de façon claire, adaptée et percutante.
- Aisance rédactionnelle, orthographe impeccable et ton adapté à chaque canal.
- Sens aigu de l’organisation, rigueur et autonomie dans la gestion du temps et des priorisations.
- Maîtrise (ou envie forte d’apprendre) des outils digitaux : CRM, LinkedIn, outils d’automation, tableurs, outils de suivi.
- Esprit d’équipe, sens du partage, envie de grandir dans une structure en mouvement.
- Curiosité pour le digital, la vente BtoB, le marketing automation, les KPIs d’acquisition et les outils no-code.
- Détermination à progresser dans un environnement challengeant et en constante évolution.
