Offre d'alternance Chargé de prospection commerciale

En quoi consiste le métier de chargé de prospection commerciale ? 

Le chargé de prospection commerciale doit être organisé, persévérant et doté d’un excellent sens du relationnel pour identifier, contacter et qualifier de nouveaux clients potentiels. La communication, la persuasion et la capacité d’écoute sont des qualités essentielles pour convaincre des interlocuteurs variés et générer des opportunités commerciales qualifiées. Il doit également savoir gérer la pression des objectifs de prospection, rester motivé malgré les refus et travailler en équipe pour aligner ses actions avec la stratégie de vente globale de l’entreprise.

Les chargés de prospection commerciale utilisent des outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre les prospects et organiser les relances, des plateformes de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, email automation) pour identifier et contacter de nouvelles cibles, ainsi que des outils de phoning ou de visioconférence pour mener les premiers échanges commerciaux. Ils s’appuient également sur des solutions d’analyse pour mesurer la performance des actions et sur des outils collaboratifs pour partager les informations avec les équipes commerciales et marketing.

Quelles sont les missions principales d’un chargé de prospection commerciale ?

• Les missions d’un chargé de prospection commerciale couvrent tout le cycle amont de la vente, de la détection à la qualification des opportunités. Il doit :
• Répondre aux demandes d’informations des prospects via téléphone, email ou réseaux sociaux en apportant des réponses claires et engageantes.
• Qualifier les leads entrants ou identifiés pour vérifier leur potentiel et leur adéquation avec l’offre de l’entreprise.
• Mener des campagnes de cold calling ou de cold emailing pour entrer en contact avec des prospects et susciter leur intérêt.
• Planifier et organiser des rendez-vous commerciaux pour les business developers ou les commerciaux terrain.
• Rédiger et envoyer des emails personnalisés et convaincants pour initier des échanges commerciaux.
• Assurer un suivi rigoureux des leads dans le CRM, depuis la prise de contact initiale jusqu’à la qualification complète.
• Maintenir et enrichir la base de données prospects grâce à la recherche sectorielle ou l’utilisation d’outils de scraping et d’enrichissement de données.
• Organiser et participer à des événements professionnels ou des webinars pour générer de nouveaux contacts qualifiés.
• Collaborer avec les équipes marketing pour affiner les messages de prospection et améliorer la qualité des leads générés.
• Analyser les résultats des campagnes (taux d’ouverture, taux de réponse, taux de conversion) pour recommander des ajustements et optimiser la stratégie de prospection.

Les avantages proposés par l’entreprise

• Télétravail ponctuel

• Primes sur objectifs

• Mutuelle

• Remboursement à 50 % du titre de transport (y compris vélo)

• Formation financée intégralement par l’entreprise

• Alternance au rythme 1 semaine formation / 3 semaines entreprise

• Intégration dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté résultats, offrant des opportunités d’évolution vers des postes de business developer ou de responsable commercial.

Profil recherché

• Excellent relationnel et véritable sens de l’écoute pour comprendre les besoins des prospects et initier une relation de confiance.
• Capacité à convaincre et à susciter l’intérêt grâce à des arguments clairs et adaptés, même dans un contexte de prospection à froid.
• Très bon niveau de communication orale et écrite en français pour assurer des échanges professionnels et percutants sur tous les canaux.
• Organisation, rigueur et autonomie dans la gestion des relances et le suivi des leads pour garantir un pipe commercial bien alimenté.
• Appétence pour les outils digitaux (CRM, plateformes d’emailing, LinkedIn Sales Navigator) et capacité à apprendre rapidement de nouvelles solutions.
• Goût du challenge commercial et motivation pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
• Capacité à travailler en équipe et à partager les bonnes pratiques pour contribuer à la réussite collective et améliorer en continu la qualité des actions de prospection.