Offre d'alternance Chargé de développement commercial

Montpellier

Rocket School recherche pour le compte d’une startup spécialisée en ingénierie et conseil en aménagement urbain, fondée en 2004, un chargé de développement commercial en CDD en alternance. Ce poste s’inscrit dans le cadre d’un programme Rocket School, alliant formation intensive et alternance, menant à l’obtention de titres RNCP niveau 6 ou 7, reconnus par l’État (équivalent Bac+3 / Bac+5).

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La mission en bref

En tant que chargé de développement commercial, vous serez un acteur central de la croissance de l’entreprise. Votre rôle sera clé pour identifier de nouvelles opportunités, développer le portefeuille clients et garantir une stratégie commerciale efficace, durable et orientée résultats.

En quoi consiste le métier de chargé de développement commercial ?

Le chargé de développement commercial doit faire preuve de dynamisme, de persévérance et d’un excellent sens de la négociation pour générer de nouvelles opportunités commerciales et développer le portefeuille clients de l’entreprise. Il identifie des prospects, noue les premiers contacts, détecte les besoins et propose des offres adaptées. Il agit comme un moteur de la croissance, en étroite collaboration avec les équipes marketing et vente, et contribue activement à l’atteinte des objectifs business.

Les chargés de développement commercial utilisent des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Apollo), des CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) pour suivre leurs opportunités, ainsi que des plateformes d’emailing ou de phoning pour organiser leurs campagnes de contact. Ils s’appuient aussi sur des outils d’automatisation (Lemlist, PhantomBuster) pour gagner en efficacité dans leurs actions de sourcing et de relance.

Quelles sont les missions principales d’un chargé de développement commercial ?

Les missions d’un chargé de développement commercial couvrent la prospection, la qualification des leads et l’accompagnement des prospects jusqu’à la prise de rendez-vous ou la signature.

Il doit :

Identifier de nouveaux clients potentiels via des outils de veille, des bases de données ou des réseaux professionnels.
Qualifier les leads en identifiant les besoins, les enjeux et les interlocuteurs décisionnaires.
Contacter les prospects par téléphone, email, réseaux sociaux ou en face à face pour susciter leur intérêt.
Organiser et mener des rendez-vous commerciaux pour présenter les solutions et argumenter les bénéfices.
Construire des propositions commerciales simples ou transmettre les opportunités aux commerciaux seniors.
Assurer le suivi régulier des prospects dans le CRM et relancer aux moments clés du cycle de vente.
Participer à des événements professionnels (salons, webinaires, forums) pour représenter l’entreprise et développer le réseau.
Travailler en lien avec les équipes marketing pour améliorer les supports commerciaux et les messages d’approche.
Faire un reporting hebdomadaire de l’activité (nombre de leads, taux de transformation, retours terrain).

Les avantages proposés par l’entreprise

Télétravail ponctuel possible pour une meilleure flexibilité.
Primes sur objectifs liés aux taux de conversion et à la satisfaction des candidats.
Mutuelle complète prise en charge par l’entreprise.
Remboursement à 50 % du titre de transport (y compris pour les cyclistes).
Formation 100 % financée par l’entreprise dans le cadre d’un contrat de professionnalisation ou d’un contrat d’apprentissage.
Rythme alternance : 1 semaine Rocket School / 3 semaines en entreprise.
Intégration dans un environnement dynamique, inclusif et centré sur la réussite des apprenants.