Offre d'alternance Chargé d’affaires stratégiques

En quoi consiste le métier de chargé d’affaires stratégiques ? 

Le chargé d’affaires stratégiques doit être rigoureux, structuré et doté d’un excellent sens du business pour développer des partenariats à fort enjeu pour l’entreprise. Son rôle consiste à identifier, négocier et suivre des projets à haute valeur ajoutée avec des comptes clés, dans une logique de développement à moyen et long terme. Il combine des compétences commerciales, analytiques et relationnelles pour bâtir une relation de confiance avec les décideurs et garantir la rentabilité et la pérennité des accords conclus.

Les chargés d’affaires stratégiques utilisent des outils de CRM pour piloter les comptes et suivre les opportunités, des outils d’analyse de données pour évaluer la performance commerciale et la rentabilité des projets, ainsi que des solutions collaboratives pour coordonner les actions avec les services internes (finance, produit, juridique, etc.). Ils s’appuient également sur des outils de veille stratégique pour anticiper les évolutions du marché et identifier de nouveaux relais de croissance.

Quelles sont les missions principales d’un chargé d’affaires stratégiques ?

Les missions d’un chargé d’affaires stratégiques s’articulent autour du développement commercial et de la gestion de projets structurants.

Il doit :

• Qualifier les besoins complexes des prospects ou des comptes clés afin de co-construire des propositions à forte valeur ajoutée.
• Identifier des opportunités de développement sur de nouveaux marchés ou auprès de clients à fort potentiel.
• Mener des négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, achats, directions métiers).
• Rédiger et présenter des offres commerciales personnalisées en intégrant les aspects techniques, financiers et contractuels.
• Piloter les projets stratégiques après signature : coordination des équipes internes, suivi des jalons, reporting régulier.
• Assurer la rentabilité des projets à travers le suivi des marges, des coûts et des délais.
• Représenter l’entreprise lors d’événements majeurs (salons, conférences, rendez-vous de haut niveau) pour renforcer la visibilité et la crédibilité de l’offre.
• Travailler en étroite collaboration avec les directions marketing, produit et finance pour adapter les offres et anticiper les besoins du marché.
• Analyser les résultats commerciaux, élaborer des plans d’actions correctifs et contribuer à la stratégie de développement globale de l’entreprise.

Les avantages proposés par l’entreprise

• Télétravail ponctuel

• Primes sur objectifs

• Mutuelle

• Remboursement à 50 % du titre de transport (y compris vélo)

• Formation financée intégralement par l’entreprise

• Alternance au rythme 1 semaine formation / 3 semaines entreprise

Le profil recherché

• Excellent relationnel et véritable sens de l’écoute pour comprendre les besoins des clients et instaurer une relation de confiance sur le long terme.
• Capacité à convaincre et à négocier des offres complexes en s’adaptant aux contraintes techniques et financières des clients.
• Très bon niveau de communication orale et écrite en français pour rédiger des propositions précises et mener des échanges professionnels et percutants.
• Organisation, rigueur et autonomie dans la gestion des dossiers clients et des projets commerciaux complexes.
• Appétence pour les outils digitaux (CRM, solutions collaboratives, visioconférence) et capacité à les utiliser efficacement au quotidien.
• Esprit d’analyse et de synthèse pour construire des offres sur mesure et piloter la performance commerciale.
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner différents services pour garantir la qualité des projets et la satisfaction client.