En quoi consiste le métier de chargé d’acquisition digitale ?
Le chargé d’acquisition digitale est un expert du marketing orienté performance, dont la mission principale est de générer du trafic qualifié, des leads et des ventes grâce à l’activation intelligente des leviers digitaux. Véritable pilote de la croissance en ligne, il conçoit, déploie et optimise des stratégies d’acquisition payantes et organiques afin de soutenir durablement le développement du chiffre d’affaires et de la notoriété de l’entreprise.
Il évolue dans une logique data-driven, où chaque campagne, chaque audience et chaque message sont mesurés, analysés et optimisés en continu. Son rôle ne se limite pas à lancer des publicités : il construit une stratégie globale d’acquisition, identifie les canaux les plus rentables, teste différentes approches créatives et ajuste les investissements en fonction des performances observées.
Rigoureux, analytique et créatif, le chargé d’acquisition digitale intervient sur l’ensemble du tunnel de conversion : de la génération de visibilité (awareness) à la transformation finale (conversion), en passant par le retargeting et l’optimisation du parcours utilisateur. Il travaille à améliorer le coût par acquisition (CPA), à maximiser le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et à optimiser la lifetime value des clients acquis.
Il collabore étroitement avec les équipes marketing, produit, contenu, design, data et parfois commerciales pour garantir la cohérence des messages, la qualité des landing pages et la fluidité des parcours utilisateurs. Selon la structure, il peut évoluer en startup, en scale-up, en agence digitale, en e-commerce ou au sein d’un grand groupe structuré.
Quelles sont les missions principales d’un chargé d’acquisition digitale ?
Les missions du chargé d’acquisition digitale couvrent l’ensemble des leviers d’acquisition payants et leur articulation avec le SEO, le content marketing et le marketing automation.
Il doit notamment :
- Définir une stratégie d’acquisition digitale alignée avec les objectifs business (génération de leads, ventes e-commerce, trafic qualifié, notoriété de marque).
- Identifier les cibles prioritaires (personas), segmenter les audiences et définir les messages adaptés à chaque segment.
- Créer, paramétrer et piloter des campagnes SEA (Google Ads, YouTube Ads) en optimisant les mots-clés, enchères, extensions et Quality Score.
- Lancer et optimiser des campagnes Social Ads (Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads, Pinterest Ads) selon les objectifs de performance.
- Définir les budgets, planifier les calendriers de diffusion et arbitrer les investissements entre les différents canaux.
- Suivre et analyser les KPIs clés : CPC, CPA, CPL, ROAS, CTR, taux de conversion, coût par clic, coût par lead, panier moyen.
- Construire des tableaux de bord et produire des reportings détaillés à destination de la direction marketing ou commerciale.
- Collaborer avec les équipes contenu et design pour créer des landing pages optimisées pour la conversion (UX, copywriting, call-to-action).
- Mettre en place des tests A/B sur les visuels, accroches, audiences, formats publicitaires ou pages d’atterrissage.
- Configurer et superviser les outils de tracking (Google Tag Manager, pixels publicitaires, événements GA4) pour garantir la fiabilité des données.
- Optimiser les tunnels de conversion afin de réduire les frictions et améliorer l’expérience utilisateur.
- Contribuer à la stratégie SEO en identifiant des synergies entre référencement naturel et acquisition payante.
- Mettre en place des campagnes de retargeting pour réactiver les visiteurs non convertis.
- Assurer une veille constante sur les tendances publicitaires, les nouvelles fonctionnalités des plateformes et les évolutions algorithmiques.
Les outils utilisés par un chargé d’acquisition digitale
Le chargé d’acquisition digitale s’appuie sur une stack d’outils complète dédiée au marketing de performance et à l’analyse de données :
- Publicité en ligne (SEA & Social Ads) : Google Ads, YouTube Ads, Meta Ads Manager, LinkedIn Ads, TikTok Ads, Pinterest Ads.
- Analyse & tracking : Google Analytics 4, Looker Studio, Google Tag Manager, pixels Meta et LinkedIn, outils d’attribution.
- A/B testing & optimisation : AB Tasty, outils de test multivarié, solutions d’optimisation UX.
- Marketing automation & CRM : HubSpot, Brevo, Plezi, Salesforce Marketing Cloud pour nourrir et qualifier les leads.
- SEO & recherche de mots-clés : SEMrush, Ahrefs, Ubersuggest, Google Search Console pour optimiser la visibilité organique.
- Landing pages & CMS : WordPress, Webflow, Unbounce, Elementor, Shopify selon les contextes.
- Reporting & data : Excel, Google Sheets, dashboards personnalisés et outils de data visualisation.
Les avantages proposés par l’entreprise
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Télétravail ponctuel
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Mutuelle
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Remboursement à 50 % du titre de transport (y compris vélo)
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Formation financée intégralement par l’entreprise
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Alternance au rythme 1 semaine formation / 3 semaines entreprise
Le profil recherché
- Esprit analytique développé et appétence forte pour les chiffres et les indicateurs de performance.
- Maîtrise des principaux leviers d’acquisition (SEA, Social Ads, retargeting, display) et compréhension des logiques d’enchères.
- Organisation, rigueur et autonomie pour gérer plusieurs campagnes simultanément et optimiser les budgets.
- Créativité dans la rédaction d’accroches publicitaires, la sélection des visuels et la conception de landing pages orientées conversion.
- Très bon niveau de français écrit pour rédiger des annonces percutantes et produire des reportings clairs et structurés.
- Capacité à collaborer avec des équipes pluridisciplinaires (marketing, design, tech, produit, data).
- Veille active sur les tendances digitales, les nouveaux formats publicitaires, l’évolution des plateformes et les benchmarks concurrents.
- Formation en marketing digital, webmarketing, data, e-commerce ou commerce (Bac+2 à Bac+5 selon profil).
- Curiosité, esprit d’initiative et envie de progresser dans un environnement orienté performance et innovation.