En quoi consiste le métier d’assistant business developer BtoB ?
L’assistant business developer BtoB doit être proactif, rigoureux et à l’aise à l’oral comme à l’écrit pour soutenir l’équipe commerciale dans le développement du portefeuille client. Il intervient en amont du cycle de vente, en participant à la prospection, à la qualification des leads et à la prise de rendez-vous avec des entreprises ciblées. Il contribue aussi à la préparation des propositions commerciales, au suivi des opportunités et à l’analyse des performances.
Les assistants business developer BtoB utilisent des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Apollo), des CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), des plateformes d’automatisation (Lemlist, PhantomBuster), ainsi que des logiciels de suivi de KPI (Google Sheets, Looker Studio). Ils peuvent aussi s’appuyer sur des outils collaboratifs (Notion, Slack) pour travailler efficacement avec les autres pôles.
Quelles sont les missions principales d’un assistant business developer BtoB ?
Les missions d’un assistant business developer BtoB visent à générer des opportunités commerciales et soutenir les business developers dans leur démarche.
Il doit :
- Identifier de nouveaux prospects via des outils digitaux ou des bases de données professionnelles.
- Qualifier les leads en analysant leur potentiel et leur adéquation avec les offres de l’entreprise.
- Contacter les prospects par email, téléphone ou LinkedIn pour susciter leur intérêt.
- Organiser des rendez-vous commerciaux pour les business developers seniors.
- Contribuer à la rédaction et à l’envoi de propositions commerciales simples.
- Mettre à jour le CRM avec les informations recueillies et suivre les étapes du pipeline.
- Participer à des actions de génération de leads (webinars, salons professionnels, emailing…).
- Suivre les indicateurs clés de performance et contribuer aux reportings réguliers.
- Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser les outils d’aide à la vente et les messages d’approche.
Les avantages proposés par l’entreprise
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Télétravail ponctuel
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Primes sur objectifs
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Mutuelle
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Remboursement à 50 % du titre de transport (y compris vélo)
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Formation financée intégralement par l’entreprise
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Alternance au rythme 1 semaine formation / 3 semaines entreprise
Le profil recherché
- Excellent relationnel, avec une vraie aisance dans les échanges écrits et oraux.
- Curiosité commerciale et goût du challenge pour apprendre à convaincre des décideurs BtoB.
- Organisation, rigueur et réactivité dans la gestion des relances et du suivi des leads.
- Bon niveau de français, avec une orthographe irréprochable dans les messages de prospection.
- Appétence pour les outils digitaux (CRM, automatisation, emailing, LinkedIn…).
- Envie d’apprendre un métier stratégique dans la vente et de contribuer à la croissance de l’entreprise.
- Capacité à collaborer avec des profils variés (commerciaux, marketing, direction).
