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Guide ultime pour choisir son bachelor en vente

Face à la multitude de choix d’orientation post-Bac, opter pour un bachelor en vente semble être une décision judicieuse. Ce diplôme, reconnu au niveau licence, est parfaitement aligné avec les objectifs de carrière et les aspirations...

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Coaching commercial : 4 types de commerciaux et comment les coacher

Les équipes de vente sont composées d’individus ayant des expériences variées. Entre les jeunes fraîchement sortis d’école et les vétérans qui ont changé de carrière, […]

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Quelles formations pour devenir commercial ?

Le métier de commercial consiste à promouvoir et vendre des produits ou des services pour une entreprise. Cela implique de développer des stratégies de vente, […]

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CV de commercial : 5 conseils pour une candidature qui fait mouche

Pour la plupart des recruteurs, le CV reste un passage obligé. Et c’est un passage difficile : plus d’un recruteur sur deux passe moins de […]

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L’empathie, le secret pour mieux closer ses deals

L’empathie est la qualité qui fait la différence entre un bon commercial et un excellent commercial. En vous mettant à la place de votre interlocuteur, […]

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Réussir un rendez-vous commercial

Le lead est qualifié, le premier rendez-vous a été pris. On sort pas encore le champagne mais c’est une belle étape. Toutefois, caler un rendez-vous […]

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Techniques de vente, techniques de drague

« La vente c’est comme la drague. » – Un commercial anonyme Ok, le titre est un peu racoleur… mais en l’écrivant on s’est rendu […]

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Que répondre quand un prospect demande une remise

Extrait de la formation négociation de Rocket Academy. Dans une négociation c’est le jeu de demander une remise. Pas de panique, on va voir comment […]

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Mettre fin à un contrat commercial

En tant qu’Account Executive, il peut être effrayant de penser à la rupture d’un contrat commercial. En effet, la performance -et la rémunération- des Account […]

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Comment optimiser votre profil Linkedin pour faire du social selling

Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression. Si vous faites du social selling avec un profil Linkedin pas mis à […]

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