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Réussir un rendez-vous commercial

Le lead est qualifié, le premier rendez-vous a été pris. On sort pas encore le champagne mais c’est une belle étape. Toutefois, caler un rendez-vous […]

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Techniques de vente, techniques de drague

« La vente c’est comme la drague. » – Un commercial anonyme Ok, le titre est un peu racoleur… mais en l’écrivant on s’est rendu […]

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Que répondre quand un prospect demande une remise

Extrait de la formation négociation de Rocket Academy. Dans une négociation c’est le jeu de demander une remise. Pas de panique, on va voir comment […]

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Mettre fin à un contrat commercial

En tant qu’Account Executive, il peut être effrayant de penser à la rupture d’un contrat commercial. En effet, la performance -et la rémunération- des Account […]

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Comment optimiser votre profil Linkedin pour faire du social selling

Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression. Si vous faites du social selling avec un profil Linkedin pas mis à […]

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Recommandations commerciales : générer des opportunités

Exploiter son réseau pour obtenir des recommandations commerciales est une technique reconnue et éprouvée. Simple de prime abord, cette approche n’est finalement pas si simple […]

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Suivi client : 5 erreurs à éviter

Votre prospect a répondu à votre mail en disant qu’il était intéressé. Youpi ! Pourtant, le boulot n’est pas fini. Un mail de prospection réussi […]

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Réunion commerciale : 5 clés pour l’animer

Vos équipes commerciales sortent-elles des réunions en étant mieux alignées, mieux motivées et mieux préparées pour faire leur travail ? Si la réponse est non, […]

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