Formation Prospection Téléphonique

Bootcamp en ligne formation prospection téléphonique

Avec cette formation sur la prospection téléphonique montez en compétences sur les méthodes de cold call et warm call en 4 semaines tout en travaillant.

Cette formation intensive à la prospection et à la prise de rendez-vous par téléphone associe les bonnes questions de qualification, l’optimisation des accroches et l’entraînement à leur formulation.

En s’entraînant, les participants affineront leur discours, acquièrent des réflexes face aux objections, gagnent en aisance, en confiance et en ténacité.

4 semaines
de 1580€ à 1920€
Maîtrise

Objectifs de la formation

Définir vos cibles
Créez des fichiers de leads avec numéros de téléphone
Organiser son action de prospection par téléphone.
Qualifier ses prospects.
Obtenir le rendez-vous.

Publics

Commercial
CEO d’une petite structure

Pré-requis

Aucun

Programme de la formation

Préparer sa séance de phoning

- Créer un environnement propice à l’appel : temps et lieu ; fichiers et argumentaires adaptés.
- Identifier et qualifier les interlocuteurs pertinents.
- Cibler le décideur final.
- Se fixer un objectif et un timing par vague d’appel.
- Se conditionner positivement.
- TP : Mise en situation.

Donner confiance dès les premiers instants

- - Franchir les différents barrages : accueil, secrétaire.
  - Personnaliser le contact.
  - Capter l’intérêt du prospect dès les premiers instants, AIDA : Attention – Intérêt – Désir – Action.
  - Utiliser des mots percutants.
  - Adopter les attitudes gagnantes.
  - TP : passer les barrages et réussir ses accroches.

Obtenir le rendez-vous