Formation Organisation Commerciale 3.0

Objectifs de la formation

• Dynamiser sa stratégie commerciale
• Comprendre les organisations d’acquisition client 3.0
• Identifier les outils et les méthodes pour industrialiser sa prospection

Publics

• CEO
• Directeur des ventes
• Head of Sales

Pre-requis

• Avoir déjà piloté une stratégie d’acquisition de leads
• Une expérience significative du domaine commercial ou marketing
• Idéalement être dans le secteur B2B
• Idéalement avoir une cible de client importante

Programme de la formation

Les organisations commerciales

• L’organisation classique
• Les différents acteurs de l’acquisition client sortante (outbound)
• TP : Tour de table sur les différentes organisations
• Exemple d’une organisation 3.0 d’une équipe de 10 commerciaux
• Exemple d’une organisation 3.0 d’une équipe de 100 commerciaux
• Présentation des indicateurs de performance métiers

Bonnes pratiques et outils de la génération de Leads

• Rappel sur le jargon de l’acquisition client 3.0
• Identifier des ICP compatibles Linkedin
• Les outils pour construire une base de (beaucoup de) données
• TP : Création d’un fichier de 500 contacts pour votre entreprise

Bonnes pratiques et outils d’engagement et de qualification

• Des outils growth hacking pour industrialiser l’envoi de vos emails
• Écrire des emails qui percutent
• Exemples de mises en pratique
• Outils et approches de prospection sur Linkedin
• Mettre en place une approche multicanal
• Outils d’engagement multicanal

Exemples de techniques d’acquisition

• Exemple d’un produit Saas B2B pour des RH

Mise en pratique d’une approche multicanal

• TP : Réflexion sur une approche acquisition combinant les réseaux sociaux, les emails et le téléphone pour votre entreprise