Description de la formation négociation commerciale

Cette formation à la négociation commerciale propose une approche unique et reconnue et met à votre disposition toutes les conditions pour devenir un négociateur efficace et plus serein.

Elle aborde tant la partie méthodes de la négociation commerciale que la dimension comportementale et vous apporte les réflexes et techniques pour résister à la pression croissante de vos clients.

14h
1345 €
Débutant

Optimiser son ciblage clients et construire des ICP efficaces

Exploiter les opérateurs booléens Google pour affiner vos recherches
Définir ses ICP Linkedin compatible
Identifier des segmentations et des messages adaptés à chacun

Osez afficher la valeur de votre offre

Fixer des objectifs ambitieux.
Déterminer ses marges de manœuvre.
Préparer ses arguments.
Affiner sa tactique : la matrice des objectifs.
TP : Exercice pratique de préparation de négociation.

Résistez à l’objection prix !

Oser mettre la barre haute.
Valoriser son prix sans le justifier.
Résister aux demandes de concession.
TP : Entraînement : défendre son prix.

Obtenez des contreparties

Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
Donner envie au négociateur d’échanger : sortir de la négociation sur les positions.
Obtenir l’engagement sur la contrepartie.
Exercice de recherche de contreparties.

Limitez vos concessions

Dire non à certaines concessions.
Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes.
Montrer qu’il n’y a plus rien à négocier.
TP : Application à sa négociation.