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Formation management de commerciaux juniors

Description de la formation management de commerciaux juniors

Cette formation va vous permettre de bien comprendre comment bien piloter des commerciaux juniors pour faire de la prospection.

Nous commencerons par comprendre comment les meilleures startups prospectent. Nous parlerons des méthodes, des outils qu’elles utilisent mais également des différents indicateurs, kpis, qu’elles suivent dans leur management commercial. Nous chercherons à comprendre comment elles s’organisent pour aller chercher des croissances à 2 voire 3 chiffres tous les ans.

Fort de cette vue globale nous échangerons sur ce qu’on peut attendre d’un commercial junior, de ce qu’ils apprennent chez Rocket School, ce sur quoi vous pouvez les positionner pour améliorer leurs performances.

Cette formation est indispensable pour toute entreprise qui recrute pour la première fois un alternant chez Rocket School.

  • 7h
  • 950€
  • Spécialisation

Objectifs de la formation

  • Comprendre comment les startups s’organisent pour prospecter ultra efficacement
  • Vous aider à penser/améliorer, votre stratégie d’acquisition;
  • Vous permettre de piloter efficacement un commercial junior.

Publics

  • CEO
  • Manager commercial
  • Tuteur d’alternant

Pre-requis

  • Avoir déjà piloté une stratégie d’acquisition de leads
  • Une expérience significative du domaine commercial ou marketing
  • Idéalement être dans le secteur B2B
  • Idéalement avoir une cible de client importante

Programme de la formation

Démonstration d’une approche 3.0

  • Démonstration d’une identification de cibles sur Linkedin
  • Démonstration d’une création de liste automatisée de cibles avec Phantombuser
  • Démonstration d’un enrichissement de liste avec dropcontact
  • Démonstration d’une approche d’engagement de cibles par email
  • Démonstration d’une approche d’engagement de cibles via les Réseaux Sociaux
  • Synthèse sur les meilleurs outils

Les organisations commerciales

  • L’organisation classique
  • Les différents acteurs de la chaîne de l’acquisition clients
  • Les nouveaux processus d’acquisition clients
  • TP : Tour de table sur les différentes organisations
  • Exemple d’une organisation 3.0 d’une équipe de 10 commerciaux
  • Exemple d’une organisation 3.0 d’une équipe de 100 commerciaux

Bonnes pratiques d’encadrement de commerciaux juniors

  • Présentation des indicateurs de performance métiers
  • Les recommandations de pilotage d’un commercial Junior
  • Les règles d’alternance

L’art du ciblage

  • Définition de votre ICP
  • Création de vos Buyer’s Personae
  • Identifier des ICP compatibles Linkedin
  • Utilisation de Sales Navigator

Extraction de données, création de listes de cibles

  • Les outils pour construire une base de (beaucoup de) données
  • TP : Création d’un fichier de 500 contacts pour votre entreprise

Bonnes pratiques et outils d’engagement et de qualification

  • Des outils growth hacking pour industrialiser l’envoi de vos emails
  • Écrire des emails qui percutent
  • Exemples de mises en pratique
  • Outils et approches de prospection sur Linkedin
  • Mettre en place une approche multicanal
  • Outils d’engagement multicanal

Exemples de techniques d’acquisition

  • Exemple d’un produit Saas B2B pour des RH

Mise en pratique d’une approche multicanal

  • TP : Réflexion sur une approche acquisition combinant les réseaux sociaux, les emails et le téléphone pour votre entreprise

Le plus de la formation

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