Rocket School
l'école

Sales Development Representative

Le commercial du 21ème siècle


Il intervient généralement dans une startup ou il est en charge de trouver un maximum de prospects pour l’entreprise et de d’identifier les plus pertinents.

Il engage le premier contact pour obtenir les informations nécessaires à l’action commerciale. Le ou la SDR intervient principalement dans des startups en hypercroissance, qui ont processé à l’extrême le cycle de vente pour se développer très rapidement. Il ou elle travaille en étroite relation avec des bizdevs plus expérimentés qui sont eux, en charge de conclure les contrats à partie des leads très qualifiés qu’il ou elle a transmis.

SDR est un acronyme de Sales Development Representative. Théoriquement, un SDR ne mène pas d’entretiens de vente, il qualifie le prospect par le biais d’un appel téléphonique et prend éventuellement un RV pour un ingénieur commercial.

Le SDR est générallement alimentés en leads plus ou moins qualifiés par le marketing ou les growth hackers de l’entreprise. Il utilise aussi, éventuellement, une solution de marketing automation.

Le poste de SDR est un passage obligatoire vers les métiers de manager Commercial. Ce poste nécessite des traits de caractères spécifiques :

  • Persévérant
  • Aime aller vers les autres
  • Aime le challenge
  • Est à l’écoute des autres

Quels Métiers Après Rocket School ?

Rocket School est spécialisée dans la formation aux métiers de l’ acquisition clients . Ces métiers demandent une maîtrise des outils digitaux dédiés à la vente et au marketing. Les formations que nous proposons en Business Development et Webmarketing permettent justement d’être opérationnel en un temps record et d’accéder aux postes clefs d’entreprises en hypercroissance.

Marketing

Growth Hacker

Profil hybride entre le geek et le marketeur, il identifie les bons canaux d’acquisition et met en place une stratégie...

CRM Manager

Key Account Manager

Il développe la relation avec les clients les plus importants. Il connaît bien les offres de l’entreprise et son environnement,...

Biz Dev

Sales Development Representative

Il intervient généralement dans une startup ou il est en charge de trouver un maximum de prospects pour l’entreprise et...

Marketing

Community Manager

Il est en charge de la communication de l’entreprise sur les réseaux sociaux mais également de son analyse et de...

Marketing

Mobile Marketer

Le mobile-marketeur intègre le mobile à la stratégie marketing globale d’une entreprise. Il développe un plan marketing mobile dont il...

Reflection

Data Design

Le data designer c’est celui qui donne du sens à un ensemble de données et exprime ce sens visuellement grâce...

Marketing

Web Analytics Consultant

Véritable statisticien du web, le consultant web analytic met en place des outils pour récolter des informations sur le trafic...

Biz Dev

Inside Sales

Un(e) business developer nouvelle génération le terme Inside Sales regroupe les acronymes du type SDR, BDR, PSR, MDR, LDR, etc.,...

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