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Key Account Manager

Le gestionnaire et négociateur des comptes clés

  • Un métier plébiscité par les startups
  • Salaire entre 35 et 120K € par an
  • 95% de taux d’embauche à l’issue du programme Rocket School

Le Key Account Manager est un responsable commercial chargé de gérer un portefeuille de clients stratégiques pour l’entreprise. Il est en charge de fidéliser les clients existants, de développer les ventes, de négocier les contrats et de coordonner les actions entre les différents services de l’entreprise pour répondre aux besoins de ses clients.

Portrait type du Key Account Manager

Le Key Account Manager doit être un excellent communicant, à l’écoute de ses clients, capable de négocier et de persuader. Il doit également être organisé, autonome, et faire preuve d’un fort esprit d’analyse pour comprendre les besoins de ses clients et proposer des solutions adaptées.

Qui recrute des Key Account Manager

Les Key Account Manager sont recherchés dans tous les secteurs d’activité, notamment dans les entreprises proposant des produits ou des services à forte valeur ajoutée. Les sociétés de conseil en stratégie, les cabinets de recrutement, les banques et les compagnies d’assurance sont également des employeurs potentiels.

Quel est le profil du Key Account Manager

Qualités majeures

Le Key Account Manager doit être un bon négociateur, un excellent communicant, rigoureux et persévérant. Il doit également faire preuve d’un esprit d’analyse développé, de créativité, de résilience et d’un fort esprit d’équipe pour travailler en collaboration avec les différents services de l’entreprise.

Expérience

Le Key Account Manager doit justifier d’une expérience significative en tant que commercial ou dans la gestion de clients clés. Il doit également avoir une bonne connaissance de son secteur d’activité, des produits ou services proposés par l’entreprise et des stratégies commerciales à mettre en place.

Salaire du Key Account Manager

  • Junior : entre 35 000 € et 45 000 € annuels
  • Confirmé : entre 45 000 € et 65 000 € annuels
  • Senior : entre 65 000 € et 100 000 € annuels

Évolutions du Key Account Manager

Après plusieurs années d’expérience, un Key Account Manager peut évoluer vers un poste de Responsable Grands Comptes, de Directeur Commercial ou de Chef de Projet. Il peut également décider de se spécialiser dans un domaine spécifique et devenir expert dans sa thématique.

Et si ce métier était pour vous ?

La Rocket-School a pour mission d’amener sur le marché du travail des profils opérationnels ayant une excellente maîtrise des outils numériques de la vente et du web marketing et d’accéder à des postes à responsabilités en entreprise. Quel que soit le niveau à l’entrée, nous vous proposons une formation dont la durée permettra d’atteindre ces objectifs.

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