Rocket School
l'école

Inside Sales

Le commercial du 21ème siècle

Un(e) business developer nouvelle génération


le terme Inside Sales regroupe les acronymes du type SDR, BDR, PSR, MDR, LDR, etc., et renvoie à un nouveau modèle d’organisation Business Development et Sales apparu dans les années 1990.

Le terme « Inside Sales » renvoie au fait que ces profils Sales & BizDev (SDR, BDR, etc.) ne rencontrent pas physiquement les prospects, mais les contactent en ligne et par téléphone en restant dans l’entreprise (inside).

Il opère principalement dans les startups et entreprises du numérique BtoB, et il
est un élément central pour l’atteinte de leurs objectifs de croissance.

Dans les faits, le terme de Digital Business Developer (ou Digital Sales ou Tech
Sales selon les entreprises) regroupe plusieurs métiers, que nous allons vous
présenter.

 

Les profils juniors

Pour les profils juniors, en cours ou en sortie d’études, les opportunités se concentrent autour de 2 types de postes. Ces postes, extrêmement formateurs, sont très orientés sur la prospection et l’acquisition clients, les préoccupations centrales pour la croissance du business des startups.

Sales Development Représentatives (SDR)

son job ? identifier un maximum de prospects pour l’entreprise, déterminer les prospects les plus pertinents, engager le premier contact pour obtenir les informations nécessaires à l’action commerciale. Le ou la SDR intervient principalement dans des startups en hypercroissance, qui ont processé à l’extrême le cycle de vente pour se développer très rapidement. Il ou elle travaille en étroite relation avec des bizdevs plus expérimentés qui sont eux, en charge de conclure les contrats à partie des leads très qualifiés qu’il ou elle a transmis.

Inside Sales

sur les deals importants, son job est identique à celui du SDR. Pour les petits et moyens deals, l’inside sales a davantage de latitude pour mener tout le cycle de vente, voire gérer son propre portefeuille clients. L’inside sales intervient dans des startups matures qui ont un objectif de croissance plus maîtrisée et un modèle commercial moins processé. Il travaille souvent en binôme avec 1 bizdev senior.

Les profils juniors interviennent donc essentiellement sur la phase amont du processus de vente. Si vous souhaitez performer sur ces postes, il est donc très important que vous ayez une mentalité de chasseur et de sur-performer. Vous serez jugé sur votre capacité à remplir voire dépasser vos objectifs.

Autre particularité, sur la phase d’acquisition, de nombreux outils digitaux permettent au business developer d’automatiser la prospection, de faire un sourcing plus efficace, ou encore de suivre sa performance. Il est donc attendu du bizdev junior qu’il ou elle maîtrise ces outils.

Quels Métiers Après Rocket School ?

Rocket School est spécialisée dans la formation aux métiers de l’ acquisition clients . Ces métiers demandent une maîtrise des outils digitaux dédiés à la vente et au marketing. Les formations que nous proposons en Business Development et Webmarketing permettent justement d’être opérationnel en un temps record et d’accéder aux postes clefs d’entreprises en hypercroissance.

Marketing

Chargé de projet SEA

Le chargé de projet en référencement payant (SEA) a comme objectif de générer du trafic de qualité sur un site...

CRM Manager

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La mission des Key Account Managers est de développer la relation avec les clients les plus importants, les comptes-clés de...

Biz Dev

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Véritable statisticien du web, le consultant web analytic met en place des outils pour récolter des informations sur le trafic...

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Le mobile-marketeur intègre le mobile à la stratégie marketing globale d’une entreprise. Il développe un plan marketing mobile dont il...

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Data Design

Le data designer c’est celui qui donne du sens à un ensemble de données et exprime ce sens visuellement grâce...

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Community Manager

La multiplication des réseaux sociaux et leur influence croissante a donné naissance à un nouveau métier : le Community Management....

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