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Les bonnes pratiques du BizDev

(qui aime le digital)

Générer des opportunités grâce aux recommandations commerciales

Exploiter son réseau pour obtenir des recommandations commerciales est une technique reconnue et éprouvée. Simple de prime abord, cette approche n’est finalement pas si simple à bien mettre en oeuvre. En effet, savoir quand, où et comment solliciter des recommandations à ses clients ne s’improvise pas. Dans cet article, nous allons vous partager 2 règles simples pour générer des opportunités…

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Manager commercial : comment motiver ses équipes astucieusement

On ne va pas se mentir, les commerciaux qui n’aiment pas l’argent sont rares. Pour le manager commercial c’est un bon moyen pour les récompenser. Mais on ne relève pas assez d’autres leviers qui apportent une fraîcheur bienvenue : la reconnaissance de leur travail, la mise en avant vis à vis des dirigeants, des vacances en plus… Tip : Recrutez des…

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Coaching commercial : 4 types de commerciaux et comment les coacher

Les équipes de vente sont composées d’individus ayant des expériences variées. Entre les jeunes fraîchement sortis d’école et les vétérans qui ont changé de carrière, la vision du monde et les comportements peuvent être drastiquement différents. Le manager commercial doit prendre en compte ces différences et adapter son coaching selon les personnalités. Dans cet article nous allons vous parler de…

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Phoning : 7 stratégies pour parler aux barrages

En phoning, on parle souvent de négociation, de comment être efficace lors d’un appel de découverte… Mais prenons les choses dans l’ordre : déjà réussir à parler à son prospect n’est pas une mince affaire. Accueil, secrétaires, collaborateurs…, autant d’obstacles qui séparent le Business Developer de son interlocuteur. Les vieux briscards du commerce vous le diront tous : parler à…

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Veille commerciale : comment repérer les événements déclencheurs d’opportunités

Prospecter dans le dur ? Pourquoi se casser la tête quand on peut profiter d’événements spécifiques pour générer des opportunités ! Dans cet article, nous allons parler de 5 événements déclencheurs que vous devez identifier dans le cadre de la veille commerciale et des outils que vous pouvez utiliser pour les repérer.   Tip : Recrutez des juniors opérationnels en…

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5 clés pour animer une réunion commerciale avec succès

Vos équipes commerciales sortent-elles des réunions en étant mieux alignées, mieux motivées et mieux préparées pour faire leur travail ? Si la réponse est non, il est temps de repenser vos réunions commerciales. Pour réussir une réunion commerciale, il faut se reposer sur ses équipes et pas uniquement sur le manager. Impliquez vos équipes dans la gestion de l’agenda et…

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Emailing : 6 façons de parvenir dans la boîte de réception

Envoyer des emails oui mais sont-ils lus ? C’est une vraie problématique, notamment quand vous prospectez grâce à l’emailing et que vos emails pourraient être considérés comme du spam (et donc finir dans un abysse sans fond). Il faut savoir que les spams constituent la moitié des courriels transitant sur internet. Les serveurs mail sont donc, naturellement, très actifs pour…

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Réengagez vos prospects perdus avec du nurturing

On peut trouver une foultitude de raisons qui pousseraient à considérer une opportunité comme perdue : le prospect aurait déjà un contrat en cours, il n’a pas de budget actuellement, l’entreprise est en train de se réorganiser…Vraiment ? Peu importe la raison, il ne faut pas que vous abandonniez le compte. On vous ferme la porte, passez par la fenêtre…

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Les 5 piliers d’une carrière réussie dans le business development

Internet a profondément changé le métier de commercial. La preuve : aujourd’hui on parle plutôt de business developer. Néanmoins, il existe 5 éléments intemporels qui sont indispensables pour réussir toute carrière dans la vente / le business development.   1. Le travail Il n’y a pas de secret : pour réussir dans la vie, il faut travailler. Mais ceci est d’autant plus…

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3 évolutions en vente B to B à connaître absolument

Si vous opérez dans le B to B, vous savez que la vente a beaucoup évolué ces dernières années. Suivez la tendance ou prenez le risque de perdre du terrain (résultats garantis). Tip : Recruter des Business Developers juniors au fait des dernières pratiques de vente B to B est simple avec Rocket School. Rendez-vous dans l’espace entreprises pour plus…

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